汉画像石中的“升仙”之愿7篇

篇一：汉画像石中的“升仙”之愿

　　颈椎病的自我保健

　　目录

　　 颈椎病自测 颈椎病的临床知识

　　 颈椎自我保健方法

　　 腰椎疾病的临床知识

　　 脊椎保养秘笈

　　颈椎病自测

　　1. 长时间伏案工作、学习，尤其是使用矮桌 子和高椅子

　　总是 B. 经常 C. 偶尔

　　2. 久坐不动，如：长时间使用电脑、开车、 玩 、打牌等

　　A. 总是 B. 经常 C. 偶尔

　　颈椎病自测

　　3. 长时间靠着或躺着看书、看电视 A. 总是 B. 经常 C. 偶尔

　　4. 坐姿不正确，弯腰驼背 A. 总是 B. 经常 C. 偶尔

　　颈椎病自测

　　5. 背包姿势单一，背包过重 总是 B. 经常 C. 偶尔

　　6. 打 时用脖子与肩部夹住话筒 A. 总是 B. 经常 C. 偶尔

　　颈椎病自测

　　7. 枕头过高或过低 A. 总是 B. 经常 C. 偶尔

　　8. 睡姿不当，长时间蜷着身子侧卧 或俯卧

　　A. 总是 B. 经常 C. 偶尔

　　颈椎病自测

　　9. 夏季颈肩部长时间吹空调或电扇、 冬季颈肩部不注意保暖

　　A. 总是 B. 经常 C. 偶尔

　　10. 精神紧张、情绪抑郁 A. 总是 B. 经常 C. 偶尔

　　颈椎病自测评分标准

　　A 3分，B 2分， C 1分

　　 22分以上，潜在颈椎病患者 22~15分， 警惕易患颈椎病 15分以下，你的颈椎还算“安全”

　　颈椎病的临床表现--颈型

　　颈型颈椎病

　　 颈部肌肉酸、麻、痛、胀等不适感

　　 脖子发紧 易疲劳 易落枕

　　颈椎病的临床表现—神经根型

　　神经根型颈椎病

　　 颈肩部疼痛和手指麻木感 肌力减弱

　　 颈肩部疼痛

　　颈椎病的临床表现—椎动脉型

　　椎动脉型颈椎病

　　 眩晕

　　 头痛 突然摔倒

　　颈椎病的临床表现—交感神经型

　　交感神经型颈椎病

　　 头部症状：头痛或偏头痛 面部症状：眼窝胀痛、面部发麻、耳鸣、 听

　　力下降

　　 心血管症状：心跳加快、血压升高 胃肠道症状：恶心呕吐、胀气、消化不良 其他：多汗等

　　颈椎病的临床表现—交感神经型

　　交感神经型颈椎病

　　 交感神经抑制症状 头昏眼花，血压偏低、胃肠蠕动增加

　　颈椎病的临床表现—脊髓型

　　脊髓型颈椎病

　　 进行性肢体或躯干麻木、乏力、僵硬

　　 精细动作不到位 胸腹部捆紧感 排尿或排便困难或失禁

　　颈椎病的临床表现—混合型

　　混合型颈椎病 有二型以上临床表现

　　颈椎病的好发因素

　　 不良姿势：长时间使用电脑、长时间开车、睡高枕、 睡软床、长时间低头工作

　　 长期使用过紧文胸

　　 缺乏锻炼

　　 各种原因肩背部疼痛、消化不良、胸闷心悸 反复不明原因落枕

　　颈椎病的预防

　　坐姿端正，每过一小时在座位上转动颈部、仰望天空 桌面倾斜10~30。，使头颈、胸、腰保持正常曲线

　　背包重量控制在6斤以下，左右肩交替背

　　打 用手持话筒或

　　颈椎病的预防

　　 枕头适宜高度：仰卧位一拳高，侧卧位一 拳半高，大约8~10厘米

　　 文胸不能过紧。哺乳期控制每次喂乳时间 （不超过40分钟）

　　 夏季防止空调或风扇直接吹到颈肩部、冬季 戴披肩围巾

　　颈椎病的预防

　　 积极治疗慢性咽喉炎、改善咽部炎症，防止 炎症迁延影响颈椎

　　 保持良好心态和充足睡眠

　　 加强身体锻炼：游泳、放风筝

　　颈椎自我保健秘笈

　　颈部伸展操

　　颈椎自我保健秘笈 颈部按摩操

　　腰椎疾病的临床知识

　　 病因 临床表现

　　 常见问题

　　腰椎自我保养秘笈

　　 睡硬板床 倒走 扭腰 选用合适的腰枕

　　腰椎自我保养秘笈

　　 穴位按摩：

　　 肾俞

　　 腰阳关 委中

　　腰椎自我保养秘笈

　　 保健操 练习背肌操

　　 抬脚体操

　　 腰肌体操

　　腰椎自我保养秘笈

　　 腰椎间盘突出症的自我保健：

　　 不久坐 不久站

　　 不负重

　　 急性期不弯腰

　　 不抱小孩

　　 不穿高跟鞋

　　 不低头

　　 不坐矮板凳

　　 不劳累

　　 腰部不受凉

　　脊柱保养秘笈之瑜伽

　　1.扭转体位：双脚并拢半蹲，右肘由左侧抵住左膝盖，身体放低，合掌。如图

　　1A。扭转幅度越大，蹲式越低，效果越好。进而右手触地，左手臂 尽量上举，向右后方伸展。如图1B。保持此姿势，停留三至五个呼吸。

　　然后做反方向练习。

　　脊柱保养秘笈之瑜伽

　　2.三角扭转侧伸展式：双腿分开两倍于肩宽，

　　五个深长的呼吸后，身体前伸，放松身体回到地面。

　　颈椎病的临床表现—神经根型

　　两臂侧平举与肩平，掌心朝下，左脚指向左，

　　呼气，将臀部抬高，尾椎骨指向天花板。

　　前曲身体，双手向前方伸展直至胸部贴地。

　　右脚向里扣。双腿伸直，呼气，扭转身体向左。

　　夏季颈肩部长时间吹空调或电扇、冬季颈肩部不注意保暖 背包姿势单一，背包过重

　　右手掌贴左脚外侧地面，向上伸展左臂与右臂

　　保持良好心态和充足睡眠 哺乳期控制每次喂乳时间（不超过40分钟）

　　成一条直线，眼睛注视左手指尖方向。两个深

　　积颈极椎治 病疗的慢临性床咽表喉现炎—、交改感善神咽经部型炎症，防止炎症迁延影响颈椎长的呼吸后吸气，右掌离地，身体回到中间，

　　积右极手治 掌疗贴慢左性脚咽外喉侧炎地、面改，善向咽上部伸炎展症左，臂防与止右炎臂症成迁一延条影直响线颈，椎眼调睛注整视呼左手吸指尖。方然向。后做反方向练习。

　　心血管症状：心跳加快、血压升高

　　脊柱保养秘笈之瑜伽

　　3.三角曲膝侧伸展：双腿分开两倍于肩宽，两

　　长时间伏案工作、学习，尤其是使用矮桌子和高椅子

　　双腿臂伸直侧，平呼气举，与扭转肩身平体向，左掌。

　　心朝下。左脚指向左，右 手，臂使脚伸 头直颈向，、里头胸顶、扣点腰，地保，持右双正腿腿常伸曲伸直线直，脚，后左跟落腿地曲。

　　膝至大腿与地面 颈保椎持水病 两的个平临呼，床吸表后小现，腿放—松神垂身经直体根回型。到呼地面气。，扭转身体将右腋抵住 两个左深长膝的外呼吸侧后，，弯右肘手，放掌松贴身体左回脚到地外面侧。

　　地面；充分扭转

　　22~15分， 警惕易患颈椎病

　　睡姿背不当，，左长时臂间过蜷着左身耳子侧，卧眼或俯睛卧注视左手指尖方面。保

　　前曲身体，双手向前方伸展直至胸部贴地。

　　保持持此姿此势姿，两势个，深长两的个呼吸深后长，吸的气呼，右吸掌后离地，，吸身体气回，到中右间掌；

　　离 五 呼个气地深，长 手，的 肘身呼 顶吸 地体后 将回， 胸身 部到体抬中前 高伸 ，间， 头；放 顶松 抵伸身 住直体 地回 面左到 。腿地面，。调整呼吸。然 三22角分后扭以转上做侧，反伸潜展在方式颈向：椎双病练腿患习分者开。两倍于肩宽，两臂侧平举与肩平，掌心朝下，左脚指向左，右脚向里扣。

　　心血管症状：心跳加快、血压升高

　　脊柱保养秘笈之瑜伽

　　4.上犬式：面朝下，双脚分开，脚背贴地，双手掌指 尖向前放在腰侧。吸气，颈椎、胸椎、腰椎依次 向上向后抬起。两手臂夹紧，臀部、大腿、膝盖 收紧离开地面。两个深长的呼吸后，弯肘，放松 身体回到地面。

　　

篇二：汉画像石中的“升仙”之愿

　　培训 情景模拟 角色扮演案例

　　21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。

　　22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。

　　23、要改变命运，首先改变自己。

　　24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。

　　25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。

　　谢谢你的阅读

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　　71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非

　　

篇三：汉画像石中的“升仙”之愿

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　　潮剧

　　一、简要描述 潮剧又名潮州戏、潮音戏、潮调、白字戏，主要流行于潮汕方言区，是用潮汕方 言 演 唱 的 一 个 古 老 的 地 方 戏 曲 剧 种 。潮 剧 在 国 内 主 要 流 布 在 广 东 、福 建 闽 南 南 潮 语 区 ， 也流行于香港和台湾，也经常在庙会上演出，表示于对“老爷”的尊敬，老百姓也喜爱 在非常热闹的氛围下观看，使节日气氛更加浓重。

　　潮剧的形成和发展，距今已有四百三十多年的历史。它是宋元南戏的一个分支， 由宋元时期的南戏逐渐演化，吸收了弋阳、昆曲、皮黄、梆子戏的特长，结合本地民 间艺术，如潮州音乐等，最终形成自己独特的艺术形式和风格。

　　潮 剧 的 语 言 并 非 一 开 始 就 使 用 潮 州 方 言 。从 明 刻 本《 摘 锦 潮 调 金 花 女 大 全 》可 以 看到，这时的潮剧主要用潮州方言演唱，但其中一些场次的唱腔和道白，标明用"正 音 "（ 即 "官 腔 "）演 唱 ， 这 说 明 潮 剧 从 南 戏 演 化 的 过 程 中 ，开 始 可 能 全 用 "官 腔 "，其 后 才逐渐减少"官腔"的分量，而最终完全地方化。

　　潮 剧 传 统 剧 目 可 分 为 两 大 类 ：一 类 来 自 南 戏 传 奇 和 杂 剧 ，如《 琵 琶 记 》、《 荆 钗 记》、《白兔记》、《拜月记》、《珍珠记》、《蕉帕记》、《渔家乐》等。另一类 取 材 当 地 民 间 传 说 故 事 或 实 事 编 撰 的 地 方 剧 目 ，如《 荔 镜 记 》 、《 苏 六 娘 》、《 金 花 女》、《柴房会》、《龙井渡头》等。

　　潮 剧 有 自 己 的 体 系 和 独 特 的 风 格 。音 乐 唱 腔 是 曲 牌 联 缀 为 主 的 联 曲 体 和 板 腔 体 综 合 体 制 ，至 今 保 留 一 唱 众 和 ，二 、三 人 以 上 同 唱 一 曲 和 合 唱 曲 尾 的 帮 腔 形 式 。唱 腔 以 轻 婉 抒 情 见 长 ，多 曼 声 折 转 ，清 丽 悠 扬 。潮 剧 行 当 由 南 戏 的 生 、旦 、丑 、净 、外 、贴 、 末 发 展 到 现 在 为 十 类 丑 、七 类 旦 、五 类 生 、三 类 净 、其 中 以 丑 、旦 两 行 表 演 较 有 特 色 。

　　潮剧著名演员有：谢大月、芦吟词、谢吟、杨其国、陈华、黄玉斗、洪妙、郭石 梅 、蔡 锦 坤 、李 有 存 、方 展 荣 、姚 璇 秋 、范 泽 华 、吴 丽 君 、张 长 城 、黄 瑞 英 、黄 盛 典 、 叶清发等。

　　回 顾 五 六 十 年 代 潮 剧 旺 盛 时 期 ，主 要 得 益 于 一 批 艺 术 基 础 较 好 的 优 秀 名 演 员 ，如 著 名 潮 剧 表 演 艺 术 家 姚 璇 秋 扮 演 的 成 名 作《 扫 窗 会 》中 的 王 金 真 ，《 苏 六 娘 》中 的 苏 六娘和《辞郎洲》中的陈璧娘；洪妙扮演的《杨令婆辩十本》中的佘太君；张长城在 《闹开封》中扮演的王佐；朱楚珍扮演的诰命夫人；吴丽君在《荔镜记》中扮演的安 人；还有范泽华、肖南英、谢素真、叶清发、陈瑜等都是潮汕地区家喻户晓的优秀名 演员，深受海内外潮剧观众的好评。七十年代至现在的方展荣、吴玲儿在《柴房会》 中扮演李老三、莫二娘；黄盛典在《沙家浜》、《包公赔情》、《回书》中扮演的郭 建光、包拯、刘智远；陈秦梦在《袁崇焕》中扮演袁崇焕；蔡明晖在《春草闯堂》中 扮 演 春 草 ；陈 学 希 在《 张 春 郎 削 发 》中 扮 演 张 春 郎 和 最 近 上 省 文 艺 展 演 的 新 编 古 装 潮 剧《 葫 芦 庙 》中 扮 演 的 贾 雨 村 ；还 有 潮 剧 金 嗓 子 的 郑 健 英 和 方 展 荣 在 现 代 潮 剧《 老 兵 回 乡 》扮 演 的 男 女 主 角 ，以 及 潮 剧 新 秀 张 怡 凰 在《 烟 花 女 与 状 元 郎 》中 扮 演 的 李 亚 仙 ；

　　陈幸希在《刺梁骥》中扮演的万家春等都给潮剧观众留下难忘的良好印象。

　　二、发展历史

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　　潮 音 班 ，流 行 于 粤 东 、闽 南 、香 港 、台 湾 以 及 东 南 亚 的 泰 国 、新 加 坡 、马 来 西 亚 、 越南等地。

　　潮剧是宋元南戏流传到粤东潮汕地区之后，融化吸收了潮州音乐以 及潮汕其它民 间艺术，用潮州方言演唱的地方剧种。明代戴璟在《广东通志初稿》卷十八《风俗》 中载：“潮俗多以乡音搬演戏文。”清初屈大均在《广东新语》中载：“潮人以土音唱南 北曲曰潮州戏。”1958 年在揭阳的明墓中出土的、用潮州方言演唱的抄本《蔡伯皆》 和 1975 年潮州挖西山西在凤塘鹤陇施工时发现的明墓中出土的明宣德抄本《刘希必 金钗记》，是明代潮人以乡音搬演戏文的文物佐证。

　　三、艺术特点 1、角色 潮剧行当齐全，生、旦、净、丑各有应工的首本戏，表演细腻生动，身段做工既 有 严 谨 的 程 式 规 范 ，又 富 于 写 意 性 ，注 重 技 巧 的 发 挥 ，其 中 丑 行 和 花 旦 的 表 演 艺 术 尤 为丰富，具有独特的风格和地方色彩。

　　从 表 演 上 来 看 ，潮 剧 的 脚 色 行 当 中 以 生 、旦 、丑 最 具 地 方 特 色 。生 旦 戏《 扫 窗 会 》 被 誉 为 中 国 戏 曲 以 歌 舞 演 故 事 的 典 型 代 表 ；潮 剧 丑 角 分 为 十 类 ，其 中 项 衫 丑 的 扇 子 功 蜚声南北，为世所称。老丑戏《柴房会》中，丑角的溜梯功为潮剧所独有，在戏曲界 享有盛誉。

　　潮 剧 在 过 去 一 直 实 行 童 伶 制 ，小 生 、青 衣 、花 旦 均 由 儿 童 艺 人 担 任 ，这 些 艺 人 长 大后，声音改变，即被淘汰，这一体制严重阻碍潮剧艺术的发展。新中国成立后，废 除 了 童 伶 制 ，并 在 各 方 面 锐 意 改 革 ，培 养 了 一 大 批 优 秀 演 员 ，使 潮 剧 这 一 古 老 艺 术 焕 发出新的光彩。

　　2、唱腔 潮 剧 演 唱 用 真 声 ，主 要 受 外 地 传 入 在 弋 阳 腔 、昆 腔 影 响 ，与 京 剧 、粤 剧 等 的 假 声 唱腔有很大区别，唱念用古谱"二四谱"，韵味浓郁。唱腔是以曲牌联缀为主的曲牌体 和板腔体的联和体制，至今仍保留着一唱众合（帮腔），二、三人合唱一曲或曲尾的 形式，风格独特，表现力很强。

　　潮剧的声腔在明代称为“潮腔”，也称“潮调”现在存世的潮腔剧本，有明嘉靖丙寅 （1566）刊刻的《重刊 五色潮泉插科增入 诗词 北曲勾栏荔镜记戏 文》 、万历辛巳（ 1 581）刊刻的《新刻增补全像乡谈荔枝记和万历年间刊刻的《重补摘锦潮调金花女大 全》（附《苏六娘》）等。万历辛巳刻本《荔枝记》，署有“潮人李东月编集”，用潮 腔演唱是与嘉靖刻本《荔镜记》同一故事内容的不同演出本。嘉靖刻本《荔镜记》， 在曲牌名之下标有“潮腔”或“泉腔”字样，是两个声腔剧种通用的剧本。两个声腔通用 一 个 剧 本 ，这 不 是 唯 一 的 一 个 。清 顺 治 辛 卯 刊 刻 的《 新 刊 时 兴 泉 朝 雅 调 陈 伯 卿 荔 枝 记 大 全 》，也 是 潮 、泉 两 个 声 腔 的 通 用 本 ，反 映 了 粤 东 的 潮 剧 与 闽 南 的 梨 园 戏 两 个 古 老 剧种在历史发展上的一些关系。

　　其中在潮剧唱腔上具有代表性人物是著名潮剧老生黄盛典，其唱腔宏 亮高昂、振 奋激越，折服过无数的观众和专家，在首届中国戏剧节上，其凭借在《张春郎削发》 中扮演皇帝一角，赢得广泛好评，其唱声更是被专家评为“超黄金点男高音”。

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　　早期潮剧的"帮声"，即登台演员唱至最精彩片段时后台众声"齐唱"相和的现象， 在其他戏曲中甚为少见，是潮剧的特点之一。

　　3、音乐 潮剧音乐属曲牌联套体，唱南北曲，声腔曲调优美，轻俏婉转，善于抒情。清代 中 叶 以 后 ，它 又 吸 收 板 腔 体 音 乐 ，显 得 灵 活 多 姿 。潮 剧 中 有 传 统 曲 牌 二 百 多 支 ，乐 曲 一千多首，是研究中国戏曲声腔的重要资料。

　　伴 乐 部 分 ，保 留 了 较 多 唐 宋 以 来 的 古 乐 曲 ，又 不 断 吸 收 了 潮 州 大 锣 鼓 乐 、庙 堂 音 乐 、民 间 小 调 乐 曲 等 ，音 乐 曲 调 优 美 动 听 ，管 弦 乐 和 打 击 乐 配 合 和 谐 ，善 于 表 现 感 情 的变化。

　　潮 剧 的 伴 奏 乐 器 随 着 时 代 的 发 展 和 文 化 的 交 流 而 不 断 发 展 丰 富 。二 十 世 纪 二 十 年 代以前，乐器只有竹弦、唢呐、椰胡和月琴，以竹弦为领奏乐器。二三十年代，竹弦 被二弦取代；月琴为扬琴取代，还增加了大笛和小笛。四十年代开始，有增加二胡、 琵琶和大胡。潮剧曲牌很多，板式多变，常用二板、二板慢、三板慢等板式。

　　根 据 乐 器 的 不 同 组 合 ，传 统 的 剧 目 又 分 为 大 锣 戏 、小 锣 戏 、苏 锣 戏 ；大 锣 戏 最 具 特色也最为古老，善于表现低沉气氛、悲怨情绪，小锣轻巧，苏锣气氛庄严。

　　四、传统剧目及代表人物 潮 剧 传 统 剧 目 可 分 为 两 大 类 ，一 是 来 自 宋 元 南 戏 与 元 明 清 传 奇 杂 剧 ，如《 琵 琶 记 》、 《 白 兔 记 》、《 破 窑 记 》、《 玉 簪 记 》等 ，此 类 剧 目 文 词 典 雅 ，乐 曲 古 朴 、做 工 细 致 ；

　　一 是 取 材 于 地 方 民 间 传 说 或 地 方 实 事 编 撰 的 剧 目 ，如《 荔 枝 记 》、《 苏 六 娘 》、《 金 花女》、《龙井渡头》等，这类剧目故事生动，戏文雅俗共赏，富于地方色彩。

　　现存早期潮剧剧本有明代宣德七年（1432 年）的手抄本《刘希必金钗记》。潮 剧 也 能 结 合 时 代 需 要 ，编 演 一 些 与 现 实 生 活 关 系 密 切 的 剧 目 ，如 抗 日 战 争 期 间 ，反 映 抗 战 时 事 的 剧 目 大 批 出 现 ，著 名 的 有《 卢 沟 桥 纪 实 》、《 韩 复 榘 伏 法 记 》等 ，对 鼓 舞 群众投身抗日战争起到积极作用。

　　潮剧的著名编剧有谢吟，代表作有《秦凤兰》、《赵少卿》、《大义灭亲》等；

　　还有吴师吾、林先玉、洪逊、陈名振等，各有一批名作传世。著名艺人有李德意、蔡 龙汉、洪妙等。

　　五、现状 潮 剧 是 中 国 古 老 戏 曲 存 活 于 舞 台 的 生 动 例 证 ，是 中 华 民 族 优 秀 文 化 表 现 形 式 的 代 表之一，具有深刻的历史意义和较高的审美价值。1990 年以后，潮剧受到市场经济 的 制 约 和 多 种 现 代 文 艺 形 式 的 冲 击 ，投 资 减 少 ，人 才 流 失 ，艺 术 水 平 下 降 ，优 秀 的 传 统表演艺术濒临灭亡，正处在艰难发展的状况之中，亟待保护和扶植。

　　国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006 年 5 月 20 日，潮剧经国务院批准列 入第一批国家级非物质文化遗产名录。

　　六、目标 潮 剧 的 形 成 和 发 展 ，距 今 已 有 四 百 多 年 的 历 史 。它 结 合 本 地 民 间 艺 术 ，如 潮 州 音 乐 等 ，最 终 形 成 自 己 独 特 的 艺 术 形 式 和 风 格 。不 但 深 受 广 东 、福 建 潮 语 区 人 民 的 喜 爱 ， 也流行和影响于香港、台湾及东南亚一带。2006 年 5 月 20 日，潮剧经国务院批准列

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　　入 第 一 批 国 家 级 非 物 质 文 化 遗 产 名 录 。受 到 国 家 非 常 重 视 的 保 护 。潮 剧 是 潮 汕 文 化 的 重 要 载 体 ，是 具 有 代 表 性 的 地 方 剧 种 。潮 剧 的 艺 术 魅 力 ，潮 剧 的 文 化 品 位 ，是 潮 汕 传 统 文 化 中 极 为 重 要 的 一 部 分 。为 弘 扬 潮 汕 文 化 ，让 潮 剧 这 朵 艺 术 奇 葩 绽 放 得 更 加 鲜 艳 ， 让大家在网上欣赏到家乡文化，这是我们在所不辞的。

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篇四：汉画像石中的“升仙”之愿

　　即使是日常用具也充满了仙意在室内熏香的习俗最迟于战国时代就已出现燃香之器名香熏西汉中期出现博山炉下作承盘盛水以象征大海上面的炉盖作山峰重叠有的腹部也有山峰探出与盖上的山峰相连盖上峰峦之间点缀树木虎豹野猪猎人等以象征蓬莱博山

　　第 25卷第 1期 2009 年 1 月

　　商 丘 师 范 学 院学 报 JOURNAL OF SHANGQ I TEACHERS COLLEGE U

　　Vol. 25　No. 1 Janua ry. 2009

　　从汉画看汉代的升仙愿望

　　刘 　　 辉

　　( 安徽徐州汉文 化研 究会 ,安徽 萧县 235200 )

　　　　 　 :两汉时期 ,由于统治阶级追求长生不老和死后升仙 ,引起贵族和庶民的追随 ,从而使追 摘 要 求长生 、 成仙之风气日盛 ,这从现存的汉画中 ,可以明晰地反映出来 。揭示 、 正视这一社会风气及其 对后世的影响具有重要意义 。

　　关键词 :汉画 ;升仙 ;主流思想 中图分类号 : J 22212116　　　　 文献标识码 : A　　　 文章编号 : 1672 - 3600 ( 2009) 01 - 0024 - 02 　　 神的观念产生于 原始 社会 后期 , 至西 周之 前 ,神 鬼观 念 ( ) 已极为普遍 。战国中期 出现了 仙人 世界 的观念 [1 ] P60 ,有 关 文献显示 ,秦末汉 初之际 ,道 教开 始宣 扬人可 以长生 不老 和 死后“ 羽化成仙 ” 。从汉武 帝起 , 追求长 生之风 气日 盛 ,一 直 蔓延至西汉末期 。进入东汉王朝 ,更是有 过之而无 不及 。因 此 ,无论是汉代文 献记载 还是 出土 文物 , 无不 显示出 祈求 长 生不老与死后升仙是汉代人的强烈愿望 。

　　但是 ,《 光明日报 》 2006 年 6 月 12 日第 11 版 刊登 了 于 《 中国 商丘西汉梁王陵文化研讨会专家发 言 》 ,朱青生 先生 对河南永城柿 园汉 墓 壁画 的 主题 思想 作 了新 的解 释 , 他 认 为 :“ 们是要把灵魂召回到墓地中 ,而不是 升天 。梁王 陵中 人 的许多建造都仿照人 间 , 说明 不是 提供一 条升 天之路 ,而 是 在地下过着神仙的生 活 , 在人 间怎 样过生 活 , 在地下 也怎 样 生活 。

　　” 也有人以 《楚辞 招 魂 》 的描 述“ 中 魂兮 归 来 ! 君无 上 天些 。虎豹 九 关 , 啄 害 下人 些 。

　　…… 来归 来 ! 往恐 危 身 归 些” 为依据 ,便认为春秋战国时期和汉代 ,只 有巫觋有升 天的 特权 , 普 通 民 众 中 没 有 “升 天 ” “死 后 升 天 ” 想 或 的 ( ) 法 [1 ] P60 - 61 。

　　笔者认 为二位 先生的 观点与 汉代现 实人生 思想大 为相 悖 ,并且后者所引的诗 句只 是当时人表达对 屈原的怀念 和希 望其复生的主观愿望 ,是 文士 夸饰 的文学 语言 , 不可 将此 作 为人们对天界的认识 。笔者基于对汉画 的长期研 究 ,力 图借 此揭示汉代人祈求长生不老与死后升仙 的社会风 气 ,这 对于 研究我国古代思想文化 、 发展具有重要意义 。

　　社会 11长沙陈家大山 战国 楚墓 中出土 的《 物龙 凤帛 画 》 人 , 出现了一老妇人左右的 龙和凤 ,表现 的是 女墓 主被“ 引魂 升 天的丧葬观念 ” 。长沙 子弹库 一号楚墓 出土的《 物御龙 帛 人 [2 ] (P453) 画 》也表现为引 魂升 天 , 。西 汉自然 会继 承祖 宗的 习 俗 ,所以马王堆一号汉 墓出 土的漆棺画和帛 画与山东临 沂出 土的帛画 ,也均如此 ,“ 反映的即当是死者灵 魂升天成仙 的主 ) [ ( 题 ”3] P443 - 444 。

　　21西汉时期 的壁 画墓 。

　　从 公布 的资 料和 数据 可以 看 “ 出 ,出土的西汉墓壁画 ,基本上在西安和 洛阳两个 地区 , 其壁 收稿日期 : 2 008 - 04 - 2 0 作者简介 :刘辉 ( 1965 - ) ,男 , 安徽 萧县人 ,主要从事汉画像石研究 。

　　画内容一般为流行的 升天题 材的画 ” 中 , 西安 理工大 学 。其 一号墓墓顶 ,刻画 了青 龙白虎和朱雀等 ,“ 导着墓主人 灵魂 引 升天 ”卜千秋墓顶“ ; 绘男女墓 主升天的情 景 ” 表明了 墓主 ,“ [ 4] ( P41 - 42) 已死 ,正在 飞升 ” 。杜 少 虎先 生通 过对 洛阳 汉墓 壁 画的研究认为 :汉 墓壁 画反 映出“ 上至 皇室 ,下 至豪 门世族 、 ) [ ( 殷富大户 , 皆 崇尚 厚 葬 , 追 求 灵魂 不 灭 , 成 仙为 神 ”5] P126 。

　　“ 儒教神学尚未形成 之前 , 支配人 们丧 葬理念 的主 要是古 老 的‘ 引魂升天 ’ 、黄老 ’ 及不死 升仙思 想 。因此 , 自 思想 ‘ 思想 战国晚期到西汉武帝 期间丧 葬画 像题 材主要 以天 象和神 话 (仙话 )传说两 大类 为主 。如湖 北随 州曾 侯乙 墓 漆棺 、 箱 漆 画 、 湖南长 沙马王 堆 1 号 西汉墓 帛画及漆 棺画 、 …… 广州 西 汉南越王墓 壁 画 、 河南 永城 西 汉梁 王 墓壁 画等 。在这 些 墓 中 ,不同介质材料 的画像 题材 ,其 内容 都是围 绕着 墓主人 灵 [ 6] ( P161) 魂升天 (或升仙 )来展开的 ” 。

　　阎根 齐等 先生对永城市 柿园汉壁画墓研究后认为 :“ 企求死后乘龙升仙 ,至迟在 战国 后期 ,已经成为人们追求的 目标 和理想境 界 。柿园汉墓 墓顶 部壁画绘制的中心思想是一幅‘ 乘龙升 仙 ’ ,而南壁和 西壁 图 则是 绘 制 天 门 和 仙 界 景 象 , 整 个 壁 画 充 满 了 神 仙 思 ( ) 想 。

　　[7 ] P52 汉墓壁画中的升仙图 ,与现实思想 形成 一致 。

　　” 31汉代的“ 事亡 如存 ” 想 , 进入 东汉 后期 发展 的趋 势 思 愈演愈烈 。从祠堂的画像上 ,更让 人们直观 地了解到当 时人 对生与死的幻想 。祠 堂画像 石较 多地 直接表 现了 墓主进 入 仙境和在仙界日常 生活 的状况 。信立 祥先生 通过 对嘉祥 武 氏祠祠堂的考察后总 结出 :“ 祠堂 的天 井和左 右侧 壁的最 上 部分别是天上世界的 天帝 、 神的 领地和 西王 母 、 诸 东王公 的 昆仑山仙境 ”人们企望“ , 可以通过死摆脱尘世的一切烦 恼困 [ 1] ( P183) 惑 ,在幻想中 飞升 到西 王母的 昆仑山 仙 界 ” 。蒋英 炬 等先生认为 :“ 西王母和东王公形象一般被安置 在画像石墓 、 祠堂壁面或立柱的最高位置上 , 东西或 左右对称 。

　　…… 由此 可以看出 ,汉代人对升仙的 迷信 和美好幻 想 。嘉祥武氏 祠左 [ 8] ( P63) 石室室顶前坡东段还刻有一幅祠主升仙图 。

　　” 41大量的墓葬里的画 像石 , 如门柱 的上部 、 梁和墓 室 石 的顶部 ,以及祠堂 侧壁上 部与 和屋 顶 , 往往出 现较 多的神 仙 或墓主升入仙界的 画像 。例 如曾 布川 宽先生 对江 苏沛县 栖

　　　 1 期 　　　　　　　　　　　　　　　 第 刘辉 : 从汉画看汉代的升仙愿望 山一号西汉晚期的石椁墓考证 , 中椁西侧壁 板的外侧画 像中 的二层楼阁是西王母仙界的建筑 , 楼阁二层 的二个人物 正在 西王母世界进行 六博 游戏 [1 ] (P211) 。河 南唐 河冯 君孺 人画 像 [9 ] 石墓中 ,墓室画像中 虽然 刻画有 侍者 、 阙 、 门 厅堂 , 以及 墓 主日常生活的场景 ,但是其中出 现的羽人 、 人首虎 身 、 首虎 人 尾和鸟首虎身等神物 ,都 是仙 界的 成员 , 它们 的出现 旨在 表 明 ,这里已经进入神仙 的世 界 。

　　表现死后升仙思想的画像 , 在东汉墓 葬中尤为 突出 。山 东临沂白庄汉画像石 墓里 ,刻 画有 车马出 行 、 拜谒等 场景 的 画像 ,但是墓中出现的 还有 东王公和西王母等仙人 ,“ 人长 使 生不老的东王公 、 西王母 画像 充分 展现了 仙界 的美 好景象 , 体现了人们对长生不老 、 羽化升 仙的追求和 向往 。他们 多是 [10 ] (P38) 对应出现 。

　　…… 似表示女墓主 已升到仙界 ” 。沂 南北 [11 ] ( P287 - 288 ) 寨汉画像石墓 ,画像上刻画的奴仆成 群 ,车骑 往来 等场景 ,表现了荣华富贵的景象 。但并不是 墓主甘心居 住于 此 ,这里只是他的 一个驿 站 , 东西 门柱 上刻画 的东王 公和 西 王母的仙人世界 , 才透露 出墓 主的 心愿 , 到仙 人世界 才是 他 的追求和归宿 。安 丘董家 庄画 像石墓 ,墓 顶有 羽人 、 、 、 日 月 伏羲 、 、 车升 仙 等 画 像 ,“ 置如 此 多 的 仙禽 神 兽 图 异兽 云 配 ) [1 ( 像 ” 表达了墓主升仙的愿望 ” ] P243 。陕北 、 北地 区出 ,“ 晋西 土的画像石 ,有的在门 额石 上刻画墓主升仙图 ,多 数“ 主升 墓 仙图一般配置在后室的 左右门 柱石上 ”山西 离石县 马茂 庄 , 3号 画像石墓 就是如此 。后 室左门柱刻 男墓主升 仙图 , 画面 上部是两位持幡骑兽的导引仙人 , 其下方三 头神兽拉着 一辆 云车左行 ,男墓 主坐 在云车 里 , 车前 还站着 御车 的仙人 。后 室右门柱刻女墓主升 仙图 ,画 面上 有仙人 导引 , 四神 兽拉 云 车 ,两位女墓主坐在云车上飞行 。

　　很明显 , 两幅升仙图 分别 “ 描绘了男女墓主在西 王母使 者的 接引下 向昆 仑山升 仙的 景 [ 1] ( P267 - 269) 象” 。

　　由此 ,我们应该考虑到墓 顶画像 中以前 称之 为“ 河伯 ” 天帝 ” 、 “ 等人物 ,参照 上述画像 再结合 武氏祠 的祠 主升仙图与卜千秋升仙图等综合看 , 应该有 一些墓顶画 像表 现的是墓主升入仙 界的 描述 。蒋 英炬 等先生 总结此 地区 的 画像石认为 :“ 在此区的汉画像石墓中 ,左右 门柱上部几 乎毫 无例外地刻有西王母 和东 王公 图像 , 周围 有仙 人 、 禽异 兽 奇 [8 ] (P133) 陪伴 ,还有仙禾 神树 和捣制 不死 药的 玉兔 、 蜍 。

　　蟾 ” 四 川的汉画 ,主要是反映墓主升仙 的题材 。顾 森先生根据 四川 南溪县长顺坡石棺画像上的内容 , 认为 :“ 是一幅意思 清楚 这 的升仙图 ,从 夫妻握别 、 鹿飞升 , 方士报信 、 乘 仙童迎接 、 最后 到了西王母身边成仙 。由于有了情节连 贯的升仙 图 ,许 多省 略了部分情节而使 画面 有缺环 的升 仙图 就能识 别出来 。例 如两个人 (多为一男一女 ) 、 一匹马 、 西王母 ; …… 都可以 理解 [12 ] (P9) 为亡故的人来到了西王母身边成了仙 。

　　” 因此也可以认为 ,其 他地区 画像 石上 在仅出 现西 王母 、 羽人 、 九尾狐 、 玉兔 、 蟾蜍 、 女娲 、 羲等一些单个或多个 神物 伏 的形象时 , 也应 该 认为 即是 仙 人世 界 。设 置它 们 的意 义 在 于 :阴间的主人完成灵 魂附 体 ,再经过短 暂的阴间 生活后 , 就 会升入仙界而位列仙班 。蒋英炬 等先 生说 :“ 在墓葬 建筑 物 中刻画这类 (指神鬼祥瑞类 )的画像 ,主要是为了祈求天 地神 ( ) 灵的保护 ,祛灾禳 祸 ,辟 除不详 ,死后 升仙 。

　　[ 8] P62 郑 清森 先 ” 生在总结商丘汉画像石 反映的 思想时 说 :“ 反映祥 瑞辟 邪 以 的珍禽异兽为当地 主要 的题材 并占 绝大 多数 。把祥 瑞辟 邪 的动物刻 画于 墓 室 内 , 以 保 佑 他们 死 后 灵 魂 不灭 , 升 天 成 仙 。

　　[13] ( P43) ”

　　25

　　墓葬画像中的神仙设置 , 是为死者 指明了归宿 地 。仿生 建筑的墓室 、 明器的 用途 ,只 不过 是人死 后经 过铭旌 的 放置 招魂 、 复魄仪式后 ( 周礼 》 《 《 和 礼记 》 有此记载 ) ,从 而进 中均 入一个短暂的阴间居住地和生活场所 ,是人 们幻想死后 必须 经历的一个驿站 。在 这里略 事休 整后 就会进 入向 往已久 的 仙界 ,成为新的 生命 ; 而 并非是 把灵 魂招下 来 。这大 概就 是 汉代追求成 仙 的最 后途 径 吧 ? 在这 样 一个 大 的形 势 、 景 背 下 ,身为一个诸侯 王的梁 王不 去追 随大势 和时 代潮 流 ,唯 帝 王的马首是瞻 ,而 有悖离世 俗的观 念 ,安 心在阴 间 (地 下 )生 活是不现实的 ;天 界与仙 界都 是虚 幻的世 界 , 实质 上是无 分 别和混淆的 。直至今日 ,皖北和苏 北的某些 地区还有家 人死 后 ,要请巫婆做 法术 的迷信 做法 。巫婆会 告诉丧 家说 ,死 者 要在阴间呆上一阵子后 , 升入天堂 (仙界 ) 。表明了此观 念是 汉代的延续 。

　　可见 ,汉画作 为中国 两汉时 期的 重要 艺术 , 其所 涵盖 的 两个主要部分 —— — 绘画 ( 壁画 、 、 帛画 漆画 、 画 、 器绘 色油 各种 等 )和画像石 、 画像砖 、 画像镜 、 瓦当等画像 , 都强烈地显 示出 帝王将相乃至普通百姓 , 都有追求长生不老 或死后成仙 的愿 望 。这是两汉时代的社会习俗和风尚文 化 , 是当时大环 境下 的主流思想 ,对后 世的 影响是巨大而深远的 。

　　参考文献 : [ 1 ] 信立祥 . 汉代 画像 石综合研究 [M ]. 北京 : 文物 出版社 ,

　　2000. [ 2 ] 贺西林 . 从长 沙楚 墓帛画到马王堆一号 汉墓漆棺画 与帛 画 [A ]. 中 国 汉画 学会 第 九届 年会 论 文集 : 上 [ C ]. 北

　　京 :中国社会 出版 社 , 2004. [ 3 ] 陈锽. 楚 汉覆棺 帛画 性质辨 析 [ A ]. 中 国汉 画学 会第 九 届年会论文集 :上 [ C ]. 北京 : 中国社会出版社 , 2004. [ 4 ] 杨孝鸿 . 从西汉 的升 天到东 汉的 升仙 [A ]. 中国 汉画 学 会第十届年会论文集 [ C ]. 武汉 :湖北人民出版社 , 2006. [ 5 ] 杜少虎 . 天人感 应 拙 笔妙 彩 [ A ]. 汉 文化 研究 [ C ]. 郑 州 :河南大象 出版 社 , 2004. [ 6 ] 姚智远 ,徐蝉 菲. 儒教神 学对 两汉 之间丧 葬画 像的影 响

　　[A ]. 中国汉画学会 第十界 年会论 文集 [ C ]. 武 汉 : 湖 北 人民出版社 , 2006. [ 7 ] 阎根齐 ,欧少 娟. 论汉墓壁画“ 乘龙 升仙 ” 主题思想 [ A ]. 中国汉画学会第 十 届年 会论 文集 [ C ]. 武汉 : 湖 北人 民 出版社 , 2006. [ 8 ] 蒋英炬 ,杨爱 国. 汉代画像 石与画 像砖 [M ]. 北 京 : 文物 出版社 , 2001. [ 9 ] 南阳地 区文 物队 . 唐 河 汉郁 平大 尹 冯君 孺人 画 像石 墓 [ J ]. 考古学报 , 1980 ( 2 ). [ 10 ] 管恩洁 . 论白庄汉画像石墓的 价值 [ A ]. 中 国汉画 学会 第九届年 会 论文 集 : 上 [ C ]. 北京 : 中 国 社会 出 版社 , 2000. [ 11 ] 王建中 . 汉 代画像 石 通论 [M ]. 北 京 : 紫禁 城出 版社 , 2001. [ 12 ] 顾森. 中国汉画学会第 十届 年会 论文集 [ C ]. 武汉 : 湖北

　　人民出版社 , 2006. [ 13 ] 郑 清 森. 略 论 商 丘 汉 代 画 像 石 的 产 生 、 展 与 分 期 发

　　[A ]. 中国汉画学会第九界年会论文 集 : 上 [ C ]. 北京 : 中国社会出版社 , 2004.

　　【 责任编辑 : 郭德民 】

　　

篇五：汉画像石中的“升仙”之愿

　　十大垃圾食品要少吃或不吃

　　油条、烧饼一直是我们的家常早点，现在汽水、果汁等取代了白开水 成为中小学生每天的主要饮料，汉堡、薯条作为时尚快餐为青少年所 钟爱。其实，人们在饮食上不断求精、求新、求洋的同时，“垃圾” 食品也正悄然来到您的餐桌。日前，世界卫生组织公布了全球十大垃 圾食品及其危害。为了您的身体健康，不要经常吃或是少吃下列食品。

　　一、 油炸类食品主要危害是：1、油炸淀粉导致心血管疾病；2、含

　　致癌物质；3、破坏维生素，使蛋白质变性。

　　二、 腌制类食品主要危害是：1、导致高血压，肾负担过重，导致

　　鼻咽癌；2、影响粘膜系统（对肠胃有害）；3、易得溃疡和发炎。

　　三、 加工类肉食品（肉干、肉松、香肠等）主要危害是：1、含三

　　大致癌物质之一：亚硝酸盐（防腐和显色作用）；2、含大量防腐 剂，加重肝脏负担。

　　四、 饼干类食品（不含低温烘烤和全麦饼干）主要危害是：1、食 用香精和色素过多对肝脏功能造成负担；2、严重破坏维生素；3、 热量过多、营养成分低。

　　五、 汽水、可乐类食品主要危害是：1、含磷酸、碳酸，会带走体 内大量的钙；2、含糖量过高，喝后有饱胀感，影响正餐。

　　方 便类食品（主要指方便面和膨化食品）主要危害是：1、盐分过高， 含防腐剂、香精，损肝；2、只有热量，没有营养。

　　

篇六：汉画像石中的“升仙”之愿

　　

　　

篇七：汉画像石中的“升仙”之愿

　　如何才能做到不中招呢？首先就是要了解房产中介的工作性质。房地产中介为消费市场提供了房 地产评估、经纪、咨询等服务。它最大的优势就是掌握大量房源信息，以及能够招揽到更多的购房者， 同时由于熟悉房产交易流程，可以帮助买卖双方解决诸多实际问题，因而房产中介可以说是交易的“润 滑剂”。

　　然而与此同时，购房者却要时刻保持清醒，不能偏听偏信。为了自身利益，房产中介在传递信息 过程中，肯定会有所取舍，尽可能保留对自己有用的信息，而屏蔽掉对交易毫无帮助的部分。但这样 却不利于买卖双方做出理性的判断，很多时候甚至会发生误导。

　　作为购房者应对房产中介行业有所了解，比如二手房常规买卖流程等，其中，更为主要的是要了 解一些行业“潜规则”。在此，本刊特地遴选出 10 大典型案例，比如房产中介如何吃差价，如何通 过别的方式来掩饰房子的缺陷，以及怎样利用手段来控制买卖双方等等。本刊所列举的 10 大秘密， 基本涉及到了中介服务流程中一些关键环节，比如看房、撮合交易等等。

　　当然，这 10 大典型秘密并不能完全囊括所有，因此我们还在最后一篇文章中列举了更多的违规 手段。但即便如此，我们所揭露出来的，仍然可能只是行业中的冰山一角。需要说明的是，我们并不 是想要妖魔化这个行业，而且我们也欣喜地看到了来自行业内部的种种努力，比如有些中介公司对违 规操作“零容忍”等。但是，由于这个进程有些缓慢，因此本刊也希望通过此举来推动一下，以加快 行业规范的步伐。

　　壹 介绍避重就轻

　　案例 “什么叫满嘴跑火车，跟房产中介接触一段时间，你就会发现他们说的话就是如此。”跟房产中 介打了一个多月的交道之后，周先生深有感触地说。

　　考虑到日后要把小孩子送到好一点的学校就读，周先生打算先买好房子，以便及早把户口迁过去。

　　选好学校之后，紧接着就把自己的需求告诉了附近的中介，让他们帮忙找一套合适的房子。

　　很快就有中介来电称，已经找到合适他的房源。对方表示，旁边就是市场，非常繁华。看房时， 中介还煞有介事地带着他在四周转了一圈，附近学校、公园、超市等等一应俱全，的确如中介所说， 是个成熟的生活社区。然而入住之后周先生却发现，靠近市场并没有他想象的那么美好，每到夜市开 张，高分贝的喧闹声便会让周先生心神不宁，呛人的烟气四处飘散让他根本没法开窗透气。而这些， 看房的时候中介只字未提。

　　住在这样的房子里面，周先生心里有些窝火。凑巧有一天，中介又打电话过来了，只听他带着十 分愧疚的语气表示，上次推荐的房子确实不怎么样，不过现在找到了一套真正符合他心意的房子，问 周先生愿不愿意把房子卖了再买一套。听到这话，周先生哭笑不得。

　　分析 房产中介在介绍时，一般只会“捡好听的说”。总结中介的做法，主要不外乎三种方式：第一种 是报喜不报忧，即把一些不好的信息故意隐瞒不说，而买家听到的都是优点。比如南京近日就曾有购 房者把中介告上法庭，原因是自己所购的婚房内发生过凶杀案，而中介却并未尽到如实告知义务。其 实这种方式为房产中介所广泛使用。

　　第二种就是有意识忽略缺点，却把优点无限放大。有朋友告诉记者，自己在买房的时候就曾碰到 过类似的情形，中介当时介绍说，他所看重的地方，日后肯定会通地铁。这位中介说得虽然没错，但 利好兑现的时候，却距离买房时间已经过去了 6 年之久。强调优点并将其放大，主要是为了让买家只 看到优点，而忽略缺点。

　　更有甚者，房产中介甚至会换种说法，把缺点说成优点。比如上述案例中，明明朝向为西面，但 中介却说成“可以欣赏落日余晖”。再比如把靠近喧闹的高架说成交通便利，把地处偏僻区域说成远 离喧嚣，把价格贵的说成物有所值，等等。通过这种变通的说法，让缺点变得不那么让人无法接受。

　　点评

　　房产中介的主要职能为居间，其只有在撮合成交之后才能取得报酬，因此他们其实还要做一份重 要的工作，就是努力把房源推销出去。而作为一般的购房者，有谁愿意购买一套存在瑕疵的住房呢？ 为了增加成功的概率，中介便不会主动暴露房子的缺陷，除非是购房者自己看出来，这对购房者来说 是不公平的。对于房屋自身存在的一些缺陷，中介应该有所了解，并如实告知，让购房者自己作出决 定。

　　贰 装修房屋另有隐情

　　案例 准备结束单身生活的小林已经看了不少房子，由于资金有限，因此之前中介推荐的房子要么太小， 要么太旧，一时间居然难以找到合适的房源。直到有一天，某中介公司的业务员带着非常兴奋的语气 给他打来电话说：“我们这里刚刚有人挂了一套房子，已经装修过了，价钱也不是很贵，你快点过来 看房吧。” 求房心切的小林下班后马上与太太一起去看房，房间内家具、家电有八成新，而且室内被整饬一 新，清新淡雅的风格，颇有情调。尤其是卧室贴上了全新的粉红色壁纸，在灯光的衬托之下，室内弥 漫着一股不浓不淡恰到好处的香水味，氛围浪漫温柔之极。中介主动解释说，房东准备把房子装修好 了之后自己住，但女儿出嫁之后全家人要住在一起，因此打算把房子卖掉，为女儿买大房子筹集一些 钱。

　　这让林先生欣喜不已，真的以为自己撞了大运，于是毫不犹豫地当场拍板买了下来。买房过程非 常顺利，两个月之后就搬了进去。住进去没多久，卧室里隐隐约约散发出一股淡淡的霉味，起初并没 有在意，后来越来越浓，他赶紧找来懂装修的朋友帮忙查找原因，原来是与卧室仅一墙之隔的卫生间 防水有问题。当他再次回头找中介的时候，对方却故作无辜状，说：“我哪里知道房子还有这毛病。” 分析 买房之前先装修，除了提高“卖相”之外，另外一个目的极有可能是为了掩盖瑕疵。

　　也许会有人心存疑问，卖房之前为什么还要搭上一笔不菲的装修费。因为装修一次，少则三五万 元，多则十几万元，这岂不是很不合算？有这样的想法并不让人奇怪，这种反常的做法的确让人怀疑。

　　兵家有言，“将欲取之，必先予之”，意思是说，如果想要获取它，不妨先给予对方。不少房产中介 深谙此道，明白通过预先给购房者一点好处，可以换得更多的收益。如一套市场价为 120 万元的老工 房，如果房内装修太破旧，购房者的心理价位只能给到 115 万元甚至更低。而花费 3 万元进行一次简 单装修，以市场价出售几乎不会有什么障碍。因此中介有时候会建议房东如此操作，尤其是对一些长 时间挂牌而无人问津的老房子，通过此举可立即得到改善。这样操作原本无可厚非，但有些“歪嘴和 尚”却专门把经往歪里念，一些原本存在瑕疵的房子，比如因为渗水而出现霉斑，就会通过粉刷墙体 的方式来掩盖墙体开裂、楼顶裂缝等毛病。

　　点评 当然，并不是所有经过装修之后再出售的二手房都存在瑕疵，但不可否认的是，通过装修来掩饰 瑕疵的现象也并非不存在。因此购房者碰到这种情况之后，必须多一个心眼。除了向中介了解房东装 修房子的目的，同时还要找机会亲自当面向房东了解装修的原因。如有必要，还要房东做出保证，诸 如房顶漏水、卫生间防水等不存在问题等，这样才能做到万无一失。当然，如果有条件，还可以带上 在装修方面懂行的朋友一起去看房，帮忙把把关。

　　叁 看房次序暗藏玄机 案例 文先生至今仍感到不解，当初自己怎么就看上了那套房子，并差点买下来了呢？ 文先生想改善居住条件，因此在出售旧房的同时，也开始着手寻找新房。某中介公司业务员表现 得非常专业，很快就取得了文先生的信任，并经常为他出谋划策。于是自然而然地，文先生经常会应 邀去看房。

　　在这位业务员最先带看的房源中，要么房型有问题，要么楼层不佳，反正都不能让他满意。有了 这样三四次经历之后，该业务员突然表示，已经帮他找到了合适的房子。文先生前往看过之后发现确 实如此，房型布局合理了许多，内部装修虽然有些陈旧，但并不过时，是他看过的所有房型中最为满 意的一套，于是不免有些动心。

　　不过当他与妻子一起再次看房后，却发现自己第一次有些粗心大意了。妻子发现，这套房子的卫 生间为暗间，只有一个小小的通风处，通风状况不佳，气味难以散发；同时两个卧室正对门，私密性 存在缺陷。

　　分析 难道是文先生看不到这些缺点吗？并非如此！让他一时间失去应有的判断力是有原因的，这其中 与中介的推销手法有着极大的关系。

　　道行深一点的中介懂得如何提高推荐的成功把握，尤其是准备实施“精准打击”的时候，会更加 注重推销方式。在全面了解并掌握客户的具体需求之后，恰好自己手头有类似的房源，但可能在某些 方面与客户的要求有些差距，这时，有经验的中介业务员一般不会贸然带客户急于去看这套房，因为 他们心里清楚，如果贸然行事，极有可能无法取得自己想要的结果。

　　这时候业务员会采取迂回战术，对看房次序作出很有针对性的安排。通常的做法是把公司内部被 他们自己称之为“垃圾房”的积压房源拿出来，带着客户逐一察看。当然，这类房源的缺陷非常明显， 要么因为靠近马路饱受噪音侵扰，要么房型布局极不合理等。对于这类房源，业务员也能给出比较合 理的评价，基本认同客户提出的各种看法，有时候甚至还会主动“爆料”，指出客户没有看到的缺点。

　　对于业务员如此种种的做法，会加深客户对业务员的好感。但就在客户认为业务员真正是在替自 己着想而心存感激的时候，眼见时机已到，他们会不动声色地拿出事先准备好的房源。正是因为前面 做足了铺垫，当客户看到这套住房的时候，会突然产生莫名的好感，因此极易作出购买的决定。

　　点评 如何避免在买房过程中被房产中介牵着鼻子走？购房者事先一定要做好规划，即对自己所要购买 的住宅有个清晰的认识，比如购房预算、面积、位置、楼层、住房新旧程度等等，可以先拟定一个标 准，这样有助于自己挑选到符合条件的住房。而一旦中介在尝试通过一些手段来改变自己的看法时， 也会因为“心里有数”而做到不为所动。当然，作为购房者，也应该了解中介的迂回战术，当他们在 不断让自己去看一些缺陷明显的房源之后，再突然推出一套不错的房子时，就要当心了。

　　肆 “到手价”买家要当心 案例 毕业之后留在上海发展的“新上海人”小陈准备买一套小房子自住。考虑到自己的承受能力，同 时也要方便上下班，他把外环线附近的地铁房列为首要目标。经过一番考察，看中了两套类似老工房 的房源，面积都在 60 平方米左右，区别在于其中一套挂牌价为 125 万元，而另外一套则为 129 万元。

　　虽然没有指望能够捡漏，但小陈还是心仪实惠一点的房子，于是他选中了报价 125 万元的房源。

　　于是在中介的安排下，小陈带上两万元的现金，准备交付定金。在等房东前来收钱的过程中，业务员 告诉他，房东约定的是“到手价”，即税费全部由买家承担。业务员同时告诉他，目前绝大多数房东 都采用这种方式挂牌，即使不这样，也会把税费计算在房价中转嫁给买方。

　　小陈询问了另外一套挂牌价为 129 万元的情况，却发现这套房子已满 5 年，不必承担营业税和个 税，于是他粗略估算了一下，购买后者其总价款还要低一些，于是他当即表示购买另外一套。

　　分析 从表面上看，购房时间是否已满 5 年，与购房者之间并无直接关系。因为即使未满 5 年，也是由 房东来承担房产营业税和二手房买卖个人所得税。但由于“到手价”的出现，这种关系完全发生逆转。

　　所谓“到手价”，就是指不包括交易中产生的各项税费及中介费的卖方净到手价。在这种情况下， 由买方来承担本应由卖方支付的各项税费及中介费。简而言之，到手价就是在交易完成后，卖方所能

　　得到的全部款项。这样看来，如果约定的是“到手价”，那么，买方的购房支出就要包括合同成交价、 买方承担的各项税费、卖方承担的各项税费、买方承担的中介费、卖方承担的中介费。在当前市场， 由于房价并不上涨，因此有很多房东都与中介约定“到手价”方式。

　　由此看来，在报价相同的情况下，购房时间是否超过 5 年，对买方的购房支出会产生巨大影响。

　　如果未满 5 年，根据当前相关政策规定，需要承担相当于总价 6.5%左右的房产营业税和二手房个税， 以上文中报价 125 万元的物业来计算，这两项税费开支共 81250 元。如果再考虑双方的中介费（买卖 各 1%）以及契税（房价的 1%），购房总价款达近 137 万元左右。但如果购买报价为 129 万元的房子， 不必缴纳房产营业税和二手房个税，仅中介费和契税，总价款约 134 万元左右。两厢对比，买后者更 合算。

　　点评 目前到手价形式非常普遍，几乎所有的挂牌价都是如此。因此对买方来说，对房产中介公司计算 出来的税款一定不能偏听偏信，最好查阅一下相关规定，再到房地产交易中心去了解一下，把计税依 据和计算比例弄清楚，同时了解哪些税费需要支付，哪些已经免除，以免在过户交税时与自己的预期 不一致。同时，为避免产生歧义，应当在合同中对“到手价”不包括哪些费用作明确限定，并详细写 明，以免产生不必要的纠纷。另外，在选择房源时，面对两种报价不同的房源，可根据实际情况先行 估算一下购房总成本，而不只是单纯看报价。

　　伍 低价房源多为“钓鱼” 案例 看了一圈房子下来之后，廖先生心中产生了这样一个疑问，为何看起来很便宜的房子都被卖掉了 呢？ 买房那段时间，廖先生几乎搭上自己所有休息时间。周末的时候，他就拉着女友四处不停看房， 下班之后则还要在网上搜寻。慢慢地，他对自己所考察的区域内房价有了一个整体认识，很快就能一 眼看出哪些房子报价比较实惠。

　　每次他都专门挑那些价格很实惠的房源，但到头来却发现总是扑空。在中介门店，业务员的答复 都是千篇一律：“不好意思，这套房子最近刚刚成交，我们还没来得及把那条信息撤下来。要不您先 坐坐，我帮您找找别的房子。”接下来便是规定套路，留下电话、姓名，以及具体要求，然后再推荐 房源，但报价都要比廖先生看到的那套高出一成左右。在网站上找到的低价房源同样也“无房”，业 务员随便找些理由搪塞之后，紧接着也会很客气地表示，他们公司其实还有很多类似的房源可供选择， 进而要求廖先生留下联系方式。类似的情形碰得多了，廖先生渐渐明白了，这些低价房源根本不存在， 中介发布这些信息是另有所图。也正如他所料，在其后很长一段时间里，凡是留过电话的中介公司， 隔三差五会“问候”他一次。

　　分析 目前市场交易状况相对比较低迷，各中介公司为了抢夺有限的客户资源，会不遗余力地想出各种 办法，发布“钓鱼”信息就是其中一种手段。二手房市场的确有机会“捡漏”，但可遇不可求。为了 能够接触到更多潜在客户，不少中介公司会利用购房者“捡漏”心理，虚拟一些低价房源信息，用来 “钓鱼”。如同诱饵一般，“钓鱼”房源信息极具诱惑力，价格低得让人眼热心跳，产生强烈的购买 欲望。网站上的一些“钓鱼”房源信息描述则更加肆无忌惮，诸如“抄底价”、“急售”等等字眼随 处可见。有业内人士估计，大概有八成左右网上低价房源信息是“诱饵”。

　　这些房源信息的真实性并不高，它们存在的目的，主要是吸引购房者走进门店，或者打进电话进 行咨询。只要与房产中介进行一次接触，他们就能够顺利获取购房者的电话，并掌握购房者需求信息， 然后便是不停地推荐房源，频率是每个星期一到两次，如果被房产中介列为最高诚意买房等级的，推 荐频率更高。

　　点评

　　有业内人士私底下表示，其实每个中介公司都会囤积一大批客户，一旦出现低价房源，不用挂牌 早就被业务员电话直接通知给这些诚意客户了，而且也能很快成交，因此一般不会挂牌出来。而且现 在房源很难做到独家代理，因此对于那些低价房，各个中介公司都会争取在极短时间内把它推销出去， 哪里还有时间挂出来等着客户上门？因此日后再次碰到此类情形，当中介借口房子已经出售或者房东 反悔不卖，转而进一步要求留下自己信息的时候，如果不想受到更多推销电话的骚扰，尽可转身而去。

　　陆 挑刺房客部分是“托”

　　案例 因为业务发展，老张准备搬离他现在居住的城市。考虑到搬回来的可能性已不大，于是打算卖掉 这里的房产。

　　老张在一家房产中介公司挂了牌，作价 160 万元。考虑到这家公司规模不小，积累的客户不少， 加之在业务员劝说下，老张很爽快地与他们签订了独家代理协议。也正如老张所料，刚刚挂牌出去， 就开始有人看房。不过让老张始料不及的是，几乎所有人在看房之后，都表示挂牌价过高。有一个周 末，家里接连来了 4 拨购房者来看房，每一拨人在看房的时候都挑出不少毛病，比如装修太久、卧室 面积偏大、朝北房通风状况不佳等等，甚至有人连厨房瓷砖颜色都不放过，评头论足一番。

　　当越来越多的人在不断挑刺找毛病的时候，老张心里面开始怀疑起自己的判断，是不是价格定得 有些偏高了？就在他有些拿不定主意的时候，中介公司打来电话说，有一个客户想以 152 万元的价格 买他的房。眼见房子在短短几天内，就要缩水 8 万元，老张自然不甘心，但他又有些吃不准，160 万 元的价格到底是不是合理？左右为难之际，中介开口了：“要不我跟买家再商量商量，双方各让一步， 155 万元，你看如何？”接连被压价的老张基本接受了这个价格，于是双方很快就达成了交易。

　　分析 这是一种非常经典的砍价手法，并非中介独创，但已被他们“活用”。

　　为了迫使房东让价，中介公司会组织一些“托”，比如公司的同事，或者亲戚朋友等，当着房东 的面不停地挑刺。这些“托”的目的就是当着房东的面使劲挑刺，让房东逐渐感觉自家房子确实毛病 多，不值那么多钱。在这样一番疲劳轰炸和心理暗示下，房主也会逐渐把价格降下来。

　　即使没有“托”来帮忙，房产中介甚至可以借购房者之口来达到挑刺的目的。比如他们在带看之 前，明知购房者意愿不是很强，于是有意透露一些对目标对象不利的信息，诸如房型、楼层方面的问 题。而在带看过程中，他们又会慢慢引导购房者自己把不好的地方说出来。等购房者离开之后，中介 更会添油加醋地把购房者的话转述给房东听，以起到打压房价的目的。

　　也许会有人提出疑问，房价卖得越高，中介佣金收益不是越高吗？其实，这里面涉及到一个时间 成本问题，对于房产中介而言，他们希望市场交投活跃，这样才能赚取更多的佣金，而不是靠把房价 卖得更贵来多赚几百上千元。多做几单生意比帮房东卖出更高的价格会赚得更多，因此他们肯定愿意 选择前者。

　　点评 采用这种手法迫使房东降低房价，主要有两大目的，其一是便于自己快速售出这套住房，以赚取 佣金；另外一种可能就是压低价格之后自己收购，然后以更高的价格出售，以赚取更多的差价。为了 规避这种情形，房东在挂牌之前，要对市场有个比较全面的认识，以确定自家房产的市场价水平。同 时，也可以考虑在多家公司挂牌，听取更多市场反馈。如果挑刺的声音仅仅来自一家公司，这极有可 能是他们准备实施压价策略了。

　　柒 业务员都会“攻心术” 案例 刘女士至今都没有想得太明白，当初为何就如同鬼迷心窍般，硬是心急火燎地把这套房子给买下 来了呢？

　　由于第一套房子是一套只有 40 平方米左右的一室户，因此家中添丁之后便显得有些拥挤，换房 成为必然。经过多次看房之后，刘女士对其中一套靠近知名中学的房子比较感兴趣，看房之后在中介 面前流露出了好感。当然，这套房子也有一些地方让刘女士不是很满意，就是这套住房楼层较低，受 树木遮挡，采光受到影响，一到下午，南面房间便会昏暗下来。于是刘女士并未明确表态。

　　第二天，中介打电话询问刘女士是否已经考虑清楚。在交流过程中，业务员“好心”提醒她说， 自己刚刚看到新闻上说，最近房价又涨了一点点。挂断电话之前，业务员还很略带歉意地说：“不好 意思，有个客户过来签合同了，我稍晚些时候再打给你。”刘女士自己的确也看到过类似的新闻，她 心里面开始有些担心，房价会不会再涨呢？

　　当天晚上，刘女士又接到了中介的电话，对方很急切地告诉她，自己刚从另外一家中介公司朋友 那里得到消息，也有人看中了那套房子，如要想买到房子得先于别人付定金。业务员还说，房东准备 提价，是自己做了很长时间的思想工作，才同意以原价卖给她。一来担心房价再次上涨，还担心被别 人“抢走”，刘女士马上答应了下来，第二天一大早就把钱送了过去。

　　分析 房产中介善用“攻心术”，他们往往会凭空捏造事实，给购房者增添压力，以便促成交易。

　　一般情况下，在与中介业务员接触过程中，他们会观察购房者，并通过聊天等形式来了解购房者 对房源的态度。一旦购房者表露出比较强烈的意愿，他们就会找到应对之策，让购房者快速作出决定。

　　比较直接一点的做法就是打电话给购房者，表示已经有其他人看了房，也很满意并准备付定金，如果 想要得到这套房子，唯一的办法就是抢先付定金。这种办法对于一些意向原本比较强烈的购房者很有 效果。

　　而对付那些有意向、但尚在犹豫过程中的购房者，仅靠一通电话，作用可能不会很明显。不过房 产中介也有办法，接连编造好几个故事，然后逐一说给购房者听，以扰乱购房者心神，失去判断力。

　　为了让“攻心术”发挥最大效果，中介有时候甚至还会演戏，比如专门挑人多的时候请购房者过来看 房。

　　点评 中介的“攻心术”主要针对有意向的购房者，这提醒购房者，在看房过程中尽量不要先亮出自己 的底牌，以免失去主动权。在现阶段，楼市买卖趋于平稳，市场中可供选择的房源还是比较多，所以 可以慢慢挑选，不必心急。即使是遇到自己满意的房源，也可先不动声色，伺机而动。一般情况下， 除非价格非常合适，在现阶段也不大会出现多个购房者争抢一套房源的情形。当然，购房者有必要掌 握一些识破中介“攻心术”的技巧，如中介借口有人要买，但却说不出具体的情况，则很有可能是他 们随口编造的理由。

　　捌 “吃差价”是惯用伎俩 案例：

　　因为追加投资需要，急需资金的王先生准备把自己一套老房子卖掉。于是他找到一家房产中介公 司，双方协商以 80 万元的价格挂牌出售。中介得知王先生出售房产的目的是为了筹钱，于是提出可 以预先支付一笔资金，但前提是他得跟公司签订一份包销协议，以确保独家代理。而且中介还信誓旦 旦地保证，两个月之后一定能够拿到全部房款。王先生认为这个办法可行，一来可以提前取得一笔资 金用于公司周转，而且还能在两个月之后得到全额房款，于是他采取了中介公司的建议。

　　中介也很爽快，很快就向王先生支付了 25 万元的首付款，同时给出了非常“贴心”的建议，即 再签订一份《委托协议书》并进行公证，这样以后所有买房事宜均由中介公司免费代劳，而他只要安 心等到最后一笔购房款到账。此时，已经充分信任中介的王先生当然是言听计从。两个月之后，王先 生如愿拿到了所有购房款，眼见自己的卖房过程如此轻松惬意，王先生认为其服务周到而在熟人中间 说了这家公司不少好话。但一次偶然机会，王先生对这家公司的态度发生了 180 度的转变。在一次聚 会中，有朋友告诉他，自己的一个同事以 92 万元的价格买了他的房子，王先生心里顿时五味杂陈。

　　分析：

　　中介“吃差价”曾经是二手房市场上比较普遍的现象，业界曾有这样一句话，“半年不开张，开 张吃半年”，说的就是房产中介通过“吃差价”的方式，一次赚取相当于半年或者几年的收入。再到 后来，随着买卖双方防范意识增强，“吃差价”的难度有所增大。不过道高一尺、魔高一丈，很难完 全杜绝这种现象。

　　吃差价主要有两种方式，其一是见到采用委托代理、抬价销售的方式，尽量撇开房东，中介直接 与买家接触完成交易。这样，中介就有机会以高出挂牌价的价格将房产售出，并将高出部分中饱私囊。

　　其二则是介入交易、直接倒手，牟取差价。如果中介看到有报价极低的房产，便会找机会自己先收购 下来，仅需支付一笔定金或首付款，然后自己作为卖方再转手以高价卖出，获取中间差价。当然，这 种手法在房价快速上涨时期比较常见，此外税费负担也不重，因此有不少房东会发现自己居然把房子 “卖”给了中介业务员，就是这个道理。不过现阶段，在京沪深等一线城市，由于房价涨幅较小，而 且税费很重，这种手法已不多见了。但在一些房价仍然处于上涨过程中的二、三线城市，这种情况还 是存在的。

　　点评：

　　中介“吃差价”，一来是由于买卖双方疏于防范，二来也是因为房价上涨较快，给中介留下了操 作的空间。其实，只需买卖双方多长一个心眼，彼此间多沟通一下，就完全可以避免这种情况。

　　为了防止被中介“吃差价”，买卖双方应该做到“透明交易”，即签订服务协议时，要看清中介 服务协议内容，对于委托代理情形多留一个心眼，其次在商谈房价时也要做到公开，此外签约应是三 方在场，买卖双方再次核对房价。

　　玖 定金套牢买卖双方 案例 邱女士碰到了一件怪事，中介曾亲口告诉她付了定金之后无法反悔，但没过两天却又通知她取回 定金，这到底是怎么一回事呢？ 邱女士看中一套地铁房，准备买下来给儿子当婚房。中介告诉她，这套房子不少人喜欢，如果诚 心想买，最好是先付定金。于是邱女士付了 3 万元，由中介代为转交给卖家。当天晚上，邱女士跟儿 子提起买房的事，但儿子表示他跟女友对另外一套房子更加满意，所以不打算买邱女士看中的那套。

　　第二天一大早，邱女士赶紧给中介打电话，表示不想买那套房，要求退回 3 万元的定金。但中介冷冰 冰地告诉她，付了定金之后如果反悔，定金要被没收。眼见定金要不回来，百般无奈之下，只好去做 儿子的工作。

　　第三天，邱女士办事路过中介公司的时候，在门口碰到了房东，于是自然谈到了买房的事，房东 告诉邱女士，自己并不是很着急出售这套房子，但经不住中介的软磨硬泡，这才过来把定金拿了。邱 女士这才明白，几天前中介说定金不能退，不过是在诓自己。

　　分析 买家付定金，卖家接受定金，这是房产中介最乐意看到的情形。房产中介一般通过定金的方式来 套牢买卖双方。

　　当然，从规范买卖双方信守承诺角度出发，定金的作用是积极的。在我国定金在《担保法》的定 义是债的一种担保方式，在《合同法》的定义是承担违约责任形式之一，其基本法律性质是违约定金， 并具有担保合同履行的性质。在合同不履行时，适用定金罚则：即交付方违约的，无权收回；接受方 违约的，应双倍返还。

　　但二手房市场中存在“定金陷阱”一说，主要是因为房产中介利用定金来要挟买卖双方。如果买 方付了定金，即使并未及时交给房东，或者退一步说，房东还在犹豫过程中并未收钱，买家也已经取 不回那笔钱了。

　　对付卖家，中介也有的是办法。如果卖家犹豫不决，中介就会以对方的确诚意要买为由，劝说卖 家接受。有些甚至还误导说，如果真的不想出卖，大不了想办法退钱，也不会损失什么。但一旦卖家 收了钱再反悔，中介立刻会露出另一副嘴脸。

　　此外，房产中介还能把定金玩弄于股掌之中。如果有买家付了定金，但中介发现有人愿意出更高 的价钱，或者可以赚到更多差价，中介会撺掇卖家赔钱违约，按照行规退一赔一，如收了 3 万元的定 金，则应该退回去 6 万元。按理说，违约金应该全部交给买家，最多收取相应的服务费，但少数中介 会想法设法把这笔钱扣下了，中饱私囊。

　　点评 定金极易让自己陷入陷阱，因此买卖双方应该慎重对待定金。对于买家而言，在支付定金之前有 必要考虑成熟之后再作决定，而不能仓促行事。卖家也不要轻易听信中介的“定金可退”的说法，因 为一旦收了钱之后，中介也有的是办法让卖家被他们牵着鼻子走。当然，我们需要提醒的是，对于买 卖双方而言，要讲究诚信，遵守市场交易游戏规则，交易达成之后就一定要履行，如果反悔当然要接 受相应的惩罚。

　　拾 中介合同陷阱何其多 案例 项先生被中介公司告上了法庭，原因是他并未按照合同约定支付相应的佣金。

　　一年前，项先生与某中介公司签订了一份中介合同，表示愿意接受对方服务并支付佣金。在签订 合同的时候，项先生看到中介公司提供的合同文本比较简单，尤其是服务内容方面，涉及甚少。项先 生当时还曾提出异议，认为应该补充一些与服务有关的内容进去，以免日后发生纠纷无从对证。但该 公司经办人员表示，公司墙上贴有工作流程，从看房到协助办理贷款、过户等手续，直到最后交房， 这就相当于具体服务内容。而且工作人员还拍着胸脯向他保证，如果没有过户，中介公司不会收取任 何费用。

　　但事情的发展却大大出乎项先生的意料。在卖家交房之后项先生却发现，对方并未把户口迁出。

　　于是项先生要求中介公司来解决这个问题，但对方以暂时找不到落户的地方为由对他的要求不予理 睬。于是项先生拒绝支付最后一笔 1 万元的佣金，并要求解除买卖合同。但中介表示，签订房屋买卖 合同之后，就应该支付佣金，因此认为是项先生违约在先，故把他告上了法庭。

　　分析 中介合同本来就是约束中介公司自己和买卖双方的，各方的权利和义务应该是对等的。但由于合 同文本均由中介公司提供，合同隐藏着许多陷阱，对买方和卖方来说，可谓是毫无公平可言。

　　最常见的陷阱是，中介公司出具的合同中，绝大部分是针对买卖双方的责任，比如列明买家、卖 家违约之后需要承担怎样的责任，需要支付多少违约金等。而对于自己需要提供哪些服务项目，自己 违约之后需要承担怎样的责任等等，则只字不提。

　　更加让人无法接受的是，中介合同中往往还设定了许多规避责任的条款。比如，中介有义务告知 购房者房屋的状况，诸如房屋是否存在漏水等瑕疵。但有的中介合同中却写明“该物业以现状售予买 方……”。但问题是有些瑕疵只有等到入住之后才能发现，比如漏雨、下水堵塞等。但此时发现问题 再回头找中介，已经为时晚矣。

　　对于普通购房者而言，一辈子也仅仅只有一两次购房经历，跟中介打交道的机会少之又少，因此 根本无法摸清中介合同中的门道。而中介公司在要求买方和卖方签字时，也表现得很随意，似乎只是 走个过场而已。但一旦发生纠纷，这份协议便对买卖双方很不利了。

　　点评 买卖双方在签订合同时，最好把和中介有关的条款写入合同中，同时还要注意合同中隐藏的陷阱。

　　在购房过程中，千万不能急躁，也不要忙于签字，一定要将各个条款看清楚了再签字，不明白的地方 一定要预先指出来，并进行修改，避免日后的麻烦。买方和卖方不应只注重房屋本身的价格，还要设

　　定条款就中介的责任和义务约定违约责任。一旦中介违约，买方可据此来主张权利，要求赔偿。鉴于

　　一般购房者对法律不是完全了解，建议购房者在购房过程中聘请专业律师进行谈判、沟通和把关，避

　　免日后纷繁复杂的纠纷。

　　还有哪些陷阱要提防

　　前文中的案例主要是针对买卖过程中存在的一些问题，其实中介公司还从事房屋租赁服务，所以

　　在这里也把租房方面存在的问题捎带提一下，以便读者全面掌握。

　　序号 名称

　　简介

　　扣款不放挪作他 中介公司拖欠买家、卖家房款，主要是用于其他方面周转，诸如之前中介参

　　用

　　与炒房，资金来源很大一部分为沉淀资金

　　免收佣金只是噱 中介公司不可能为买卖双方打义工，如果免除了佣金，肯定能够从别的地方

　　头

　　得到补偿，诸如变着法子多收一些手续费等

　　巧设名目多收钱 胡乱编造一个理由，比如“加急取件”、咨询服务等等，进而收取数额不等

　　的费用

　　协议暗藏霸王条 买方与中介签订的相关协议中，一般都存在“霸王条款”，诸如“看房单”

　　款

　　里的排他性条款：以任何方式在半年内购买此房者，需支付总房价 5%的违约

　　金

　　单方约定违约金 中介要求买卖双方在规定的期限内（如半个月）签署买卖合同，否则支付违

　　约金

　　合同附件藏有陷 由中介公司提供的《房地产买卖居间协议》中一般附录有《房地产买卖协议》，

　　阱

　　两者同时生效，即使交易未能达成，也需支付中介费，不少普通购房者因此

　　而饱受困扰

　　意向金恶意转定 由于《居间合同》中存在“意向金自动转为定金”条款，为意向金恶意转为

　　金

　　定金留下了后手

　　签订阴阳买卖合 为了达到获取不法收益的目的，有些房产中介甚至伪造私章，与买卖双方签

　　同

　　订阴阳合同

　　夸海口“请君入 原本希望渺茫，但房产中介却拍胸脯打包票，比如贷款买第三套房。如果听

　　瓮”

　　信一家之言，其结果肯定是赔了夫人又折兵

　　10 佣金标准统一规 每当有人要求少收一些佣金的时候，中介公司会以“这是政府制定的标准，

　　定

　　不能更改”为由来拒绝。其实，这并非硬性标准

　　11 拒不让价逼买家 中介公司为了造成价格坚挺的假象，通常会拒绝买家的降价要求。但与此同

　　就范

　　时又与买家保持长期联系，随时掌握其心理变化，逼买家让步

　　12 哄抬价格争取房 由于房源可以一房多处挂牌，导致很多中介为了抢生意，不惜通过加价、内

　　源

　　讧的方式招揽生意，但这相当于间接推高了房价

　　13 唆使客户铤而走 只要对自己有利，中介甚至可能唆使客户做出一些风险极大的事情，比如

　　险

　　“假离婚”等

　　14 违规收取看房费 以“看房费”能够转成房租为由收取相关费用，而一旦未能成功租房，想要

　　取回“看房费”则会非常困难

　　15 当“二房东”赚 先从房东手中以较实惠的价格租下了，然后高价转租，获取差价收益。这也

　　取差价

　　会间接推高租金水平

　　16 无故扣押客户租 交钱容易讨回难，如租赁合同无法继续履行，少数中介公司会百般刁难。

　　金

　　

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