《影响力》读后感

下面是小编为大家整理的《影响力》读后感,供大家参考。

　

　《影响力》读后感

　人生在世，没有人能够独善其身。大家都混迹于人类社会中，无可避免的便会对周遭的人或物产生影响、被周遭的人或物所影响。影响力是一把无形且强大的武器，时时刻刻伴随在我们身旁。

　有人说《影响力》是一本同领域无争的、最好的书，是心理学，营销学的奠基之作。以前的我不以为然，直到我切实品读完正本书后，才恻然醒悟，不由得长出一口气，不禁啧舌称奇，果然如此！数十年如一日，作者社会心理学家罗比特.B.西奥迪尼从营销心理的角度出发，通过日常生活中对于细枝末节的点点观察，揭露了那些我们习以为常却又忽略不见的生活细节，那些耐人寻味却又觉得司空见惯的社会本质。

　整本书被封为了八个大章节来进行阐述：一、影响力的武器；二、互惠；三、承诺和一致；四、社会认同；五、喜好；六、权威；七、短缺；八、即时的影响力！作为一名公司职员，定然需要触景生情，结合我现有的生活环境与工作环境，我愿意来阐述读完每一部分后自己心中的切实感受。

　一、从捕风捉影时有时无，到有案可稽耳闻目睹，影响力确实是存在的，影响力的武器存在于生活中的点点滴滴，一个小小的营销手段就能激发人性中最为原始的本能！那兽性的，简单的反射裹上文明的外衣，徘徊于凡世。对于人类来说，凡事万物，都需要特地的手段去应对，都需要按照一定的规律去执行！无论是毫无道理的插队，还是混缪至极的营销手段，从中都能看到写非理性的判断，但看完这本书后仔细一想，原来那才是最为理性的选择，我想我需要重新定义理性了！

　二、找到互惠互利的平衡点，善于利用，也要不被利用！作为一名公司职员，需要长期与他人打交道，所以难免的便会得到别人的恩惠，但不要以为所有的恩惠都是对我有利的，我需要善于拒绝，因为在那恩惠之后可能潜藏着巨大的危急！我们需要看透这一切，谨慎接受恩惠。反过来说，如果我们需要得到别人的帮助，我们可以首先付出，敢于奉献。因为最为简单的社会规律告诉我们：好人有好报！不去想，善于奉献的人也一定能得到他人的帮助。

　三、人的主观相信会影响我们的判断！但我们对于某一件事有自己的判断或者态度的时候，我们更加容易作出有失偏颇的选择！古有智子疑邻，当出现亲疏有别，他愿意相信邻居就是坏人时，那邻居无论怎么看都像是坏人！因为在承诺和一致的影响下，你会想方设法证明自己是正确的！有时候甚至变得无理，蛮缠！我们需要时刻知道自己在做什么，清正自己的德行，不要被这一客观规律所支配！

　四、明白社会认同效应的客观存在！人的自我认知中，是一种有情的，感性的动物，但掌控情绪的我们的大脑却并非如此，上亿年的演化告诉它，只有追求理性追求最高效率的运作，才能为自己的传承提供更加高效，获取更多的基因回报率。所以大脑不一定是明智的，有时候为了追求效率，它还会欺骗你，它不会在已经被证明的事物上花费太多的精力与时间！比如在旅游区，一家难吃却人多的饭店比一家好吃却人少的饭店更加受旅客的欢喜！因为人多的饭店首先获得了我们的社会认同！作为普通人，我们需要明晰这一点，避免被那些居心不良，善于算计的人所利用。

　五、看清自己的喜好本质，看透别人喜好的本质！所谓投其所好，就是希望利用喜好这一概念来从目标人物身上获取实质利益。本质上我们更加喜欢那些外貌好看的、与自己有极大相似形的、与你接触较多或者恭维赞美你的人！看完影《影响力》的这一章后，我感触良多，觉得年轻人还是需要多读鲁迅，懂得从最

　恶的角度去寻找人性，看清这些人是否对自己有利可图，观察到喜好的本质，不要被投其所好从而被攫取利益。

　六、认清自己的位置，把控权威的影响！权威是一种无形的力量，确是那样的强大，就算是一个有强大独立思考的人也会在权威的言语下做出与本身行为性格截然不同的行为来！在日常生活工作中，认清权威背后心理学的真相，保护好自己，保护好自己的切身利益，不要在权威下做出一些出格的、让自己后悔的事情来！俗话说：威武不能屈，正是此理。

　七、看透稀缺，把握稀缺！每个人都知道正常的情况下，稀缺的东西一定不多！又有一句被老祖宗总结出来的事件俗语：物以稀为贵！我们要善于把握稀对人们来说，稀缺性意味着什么，从而改变自己的行为、营销、规划方式！也要有清晰地头脑，不要被这一规律迷惑，认清自己，遇见时淡然一笑即可！

　八、靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得我们不得不越发依赖类似简单动物的原始反应方式。一些形成习惯了的，司空见惯了的旧事物早就不需要再次经过我们的大脑就能被简单处理，影响力的发动是立即的，快速的！营销者需要参考这一点来规避矛盾，被营销者需要看透这一点来把控情绪，我想，这便是这本书给我的最为直接的启示吧！

　知识出于细节，经验源于习惯，领悟来自总结，人生来自一步又一步的探寻！罗比特.B.西奥迪尼从被“影响力”支配开始研究，上与政客做交谈，下向骗子打交道！生而为人的机械规律，大自然造物的刻板行为，都被她切切实实的记录。作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书，我却不会感觉到曲高和寡，因为书中的内容都是我们生活中的点点滴滴！原来那些不经意中的，却蕴含着时间最为质朴的道理！在此，愿意细心品读，为我的人生提供些许启发！

　

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