2023年度X年中国笔记本电脑市场重点品牌竞争策略研究报告（完整）
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X 年中国笔记本电脑市场重点品牌竞争策略研究报告 从产品到渠道 解读笔记本厂商竞争态势 ----8 2008 年中国笔记本电脑市场重点品牌竞争策略研究报告 一、市场概述及观点 通过对重点厂商的研究，ZDC 得出下列结论：
从产品策略的角度上看：
从价格策略的角度上看：
• 联想——抢夺市场占有率，8000 元下列机型是竞争主力；
• ThinkPad——消减价格锋芒，强化 8000 元下列市场推广力度；
• 惠普——8000 元下列机型奉献九成以上关注份额；
• 戴尔——价格策略失衡，过分注重中低端；
• 华硕——8000 元下列是要紧战场，20000 元以上产品竞争力突显；
• 神舟——运用价格战与其他厂商相抗衡，3000 元下列机型更胜一筹。
从渠道策略的角度上看：
二、8 2008 年整体市场品牌竞争格局分析 根据用户的关注度状况，ZDC 统计出 2008 年度中国笔记本市场关注度最高的前十五大笔记本品牌。
ZDC 认为，笔记本市场大品牌效应明显，这要紧由于笔记本产品的同质化效应日益凸显，大品牌由于规模效应所具有的成本优势——产品生产与品牌营销的成本优势，使其牢牢掌握了市场竞争的主动权。
三、8 2008 年重点厂商竞争策略分析 ( ( 一 ) 联想 1 1 、市场战略 体育营销是联想品牌战略的核心，也是联想全球品牌推广的重要途径。要紧采取“以奥运为主线，以特定赛事为补充”的策略，通过整合传播，使全球受众对联想的注意力持续上升，从而推动联想品牌的稳步进展。2008年联想作为奥运 TOP 赞助商，进一步提升了消费者对其品牌的关注。
推出 ThinkPad X300 ，维持高端市场形象 降低 d ThinkPad 产品售价，打入低端市场 2008 年，联想把 ThinkPad 的纯高端定位，通过不一致系列延展出了覆盖中端市场的价格，逐步将高高在上的 ThinkPad 拉向大众。
这要紧表现在两大方面：一方面，ThinkPad 原有机型的价格出现下降。从 2008 年 5 月份起，ThinkPad 就开始对 R、X、T 三大系列进行价格调整，其中 R、X 降势明显。R 系列爆出了首款 3999 元的笔记本，创下了 ThinkPad历史新低价。X 系列也是出现了历史性的价格突破，基于 Santa Rosa 平台的 X61 售价跌至了 7500 元的低价。另一方面，联想推出低价 ThinkPad SL 系列进军低端市场。
双管齐下，推出 IdeaPad S10 、9 S9 进军超便携市场 2008 年 8 月 4 日，联想正式进军“Netbook”(上网本)市场，公布了使用 8.9 英寸屏幕的联想 IdeaPad S9与使用 10.2 英寸屏幕的联想 IdeaPad S10。联想的加入将使上网本市场的战况加剧，其凭借着较强的品牌影响力，成为超便携笔记本市场上的强有力的竞争者。
2 2 、产品策略 厂商推广：天逸、旭日逐步退场，d IdeaPad 系列是主力 数据显示，2008 年 IdeaPad 系列作为联想进军消费市场的产品，是联想的主推机型，市售主流产品数量达到了 42 款。定位于商用市场的昭阳系列，主流产品数量为 26 款。3000 系列、旭日系列、天逸系列的产品数量相当。
用户关注：d IdeaPad 功不可没，占据六成关注份额 作为联想的主推机型 IdeaPad 也为其带来了更多的关注度。数据显示，IdeaPad 占其总关注比例六成以上的比例。联想 3000 系列早先是向欧美市场推出的，如今转向国内市场，整体设计也有不小的改变，再加上渠道的力推与出色的性价比，使得联想 3000 系列成为迎合大众需求的新机型，市场知名度逐步提升。天逸系列获得 11.6%的关注比例，旭日与昭阳系列的用户关注度依次减少。
通过调查，ZDC 认为：联想在 2008 年度能成为关注度最高的笔记本品牌，IdeaPad 功不可没。3000 系列、天逸系列也为其带来了较多的关注度。
竞争力调查：强化消费类业务， IdeaPad 、0 3000 系列竞争力突显 本次通过平均单款产品关注度奉献率这一指标来分析不一致系列联想笔记本的竞争力状况。即平均单款产品关注度奉献率=某系列获得的用户关注比例/某系列产品数量。
(图) 2008 年联想不一致系列笔记本单款产品关注度奉献率 数据显示，IdeaPad 系列的竞争力突出，平均单款产品的关注度奉献率达到 1.4%。其次是 3000 系列。天逸系列、旭日系列、昭阳系列的单款产品的关注度奉献率均不到 1%。
厂商推广：五大系列全面覆盖，拓展中小企业市场 数据显示，2008 年定位于商务便携的 X 系列是 ThinkPad 的主推机型，占据其产品总量三成以上的比例。T系列与 SL 系列产品数量相当，R 系列与 W 系列的产品数量较少，均在 10 款下列。
用户关注：L SL 系列占据 47.1% 关注比例 2008 年，联想推出了低价的 SL 笔记本系列。目前，最低一款 SL 笔记本在中国市场的价格只有 4000 多元。凭借 ThinkPad 高高在上的名气，再辅以有杀伤力的价格，该系列在市场上颇受用户的关注，占据 ThinkPad 总体关注度 47.1%的关注比例。其次是 X 系列与 T 系列，分别获得 24.6%、17.8%的关注比例。
竞争力调查：海量营销见成效，L SL 系列成为市场竞争杀手锏 注：平均单款产品关注度奉献率=获得的用户关注比例/产品数量。
(图) 2008 年 ThinkPad 不一致系列笔记本单款产品关注度奉献率 SL 系列尽管产品数量仅有 20 余款，但是却为其带来了高达 47%以上的关注份额，该系列在市场上竞争力明显高于 ThinkPad 其他系列机型。能够看出，ThinkPad 历来是高端商务笔记本的形象，而随着低价笔记本市场的火爆，ThinkPad 也开始走向大众化，面向中低端用户的 SL 系列成为其在市场竞争中的重要杀手锏。由此可见，联想的海量营销有一定的成效。
综上所述：
ThinkPad W 、T T 、X X 、R R 、L SL 等五大产品系列与 d Ideapad 是联想在市场上的重头兵，这些产品为联想立下了汗马功劳。另外，随着联想的产品全面化布局，其在笔记本市场上的业绩将一步步攀升，海量营销策略也起到了推动性的作用。
3 3 、价格策略 抢夺市场占有率，0 8000 元下列机型是竞争主力 数据显示，8000 元下列是联想的主攻领域，分布的产品数量占据了其产品总量近 3/4 的比例。8001-20000元之间的产品数量为 24 款。20000 元以上分布的产品数量较少。
调查显示，联想有九成以上的关注比例是来自 8000 元下列的笔记本，其他价位区间产品的关注度累计不到10%。
(图) 2008 年联想不一致价位段笔记本单款产品关注度奉献率 注：平均单款产品关注度奉献率=获得的用户关注比例/产品数量。
联想 8000 元下列笔记本的平均单款产品关注度奉献率遥遥领先与其他价位的产品。可见，此价位段的产品是联想的市场竞争主力。
消减价格锋芒，强化 0 8000 元下列市场推广力度 相较 2007 年，2008 年 ThinkPad 在各价位段的产品分布相对均衡。另外，之前 ThinkPad 一直定位在高端商务应用，2007 年 12001-2000 元分布的产品数量最多。但在 2008 年，ThinkPad 强化了在 8000 元下列市场的推广力度，使得该价位段产品在市场上分布的产品数量最多，而价格越高的产品分布的产品数量越少。
尽管 ThinkPad 各价位段的产品分布数量相当，但是关注度却存在较大的差异。8000 元下列产品占据了六成以上的关注比例，其次是 8000-12000 元产品，获得 20.4%的关注比例。
(图) 2008 年 ThinkPad 不一致价位段笔记本单款产品关注度奉献率 注：平均单款产品关注度奉献率=获得的用户关注比例/产品数量。
2008 年 ThinkPad 业务运作上有比较大变化，海量营销策略也开始发力，以往的 ThinkPad 产品价格多在 8000元以上，但现在很多产品都在 7000 元下列，产品更丰富，用户的选择范围更广。同时也使其 8000 元下列产品的竞争力迅速提升。
4 4 、渠道策略 1 1 、市场战略 轻薄市场“双拳出击”，推出惠普 n Min 与 与 Voodoo 深化“掌控个性世界”品牌理念，大打个性牌 中国惠普信息产品集团(PSG)副总裁兼总经理张永利表示：惠普 2008 年消费类产品的策略是“深化个性风格市场，产品 360 度全面扩充”。
另外，在 2008 年 6 月 10 日德国柏林举行的惠普移动技术峰会上，惠普推出了多款消费类笔记本，包含 HP Pavilion dv4、dv5 与 dv7 等主打娱乐的笔记本系列，同时亮相的还有四个系列的 Compaq Presario 笔记本——CQ20、CQ45、CQ40 与 CQ50。
发力中小企业，启动“全程助力”计划 张永利表示：“中小企业是惠普重点进展的方向，希望 2008 年是中小企业年。”2008 年 3 月，惠普推出针对中小企业用户的“一年智选在于春”的春季促销活动，该活动是惠普在 2007 年 12 月推出的“全程助力”计划的深化与落实。
2 2 、产品策略 厂商推广：进展重点将从“商用”转向“家用” 2007 年，惠普笔记本中商用机型数量占据了近七成的比例。2008 年，商用 Compaq 系列分布的产品数量为 51款，仅占据了近四成的比例。而家用 Compaq Presario“自由人”系列与家用 Pavilion“畅游人”系列推广力度加大，产品数量增加到了 35 款与 28 款。可见，2008 年惠普笔记本的进展重点从“商用”转向“家用”。
用户关注：家用" " 自由人" " 系列占据近四成份额 (图) 惠普不一致系列笔记本关注比例分布 尽管商用 Compaq 系列依然在惠普笔记本中所占数量居多，但是从关注度的角度上，消费者关注的目光集中在家用 Compaq Presario“自由人”系列，占据近四成的关注比例，这要紧是该系列中分布着惠普的经典产品 V3000与市场新宠 CQ 系列。
(图) 2008 年惠普不一致系列笔记本单款产品关注度奉献率 注：平均单款产品关注度奉献率=获得的用户关注比例/产品数量。
数据显示，惠普家用 Compaq Presario“自由人”系列平均单款产品的关注度奉献率最高，商用 Compaq 与家用 Pavilion“畅游人”系列所占比例相当。
总的来看，8 2008 年，惠普的进展重点从“商用”转向“家用”，继续锁定消费类市场，以增强在市场上的核心竞争力。家用 Compaq Presario “自由人”系列优势突显，成为市场竞争先锋。
3 3 、价格策略 通过对 2008 年与 2007 年数据的对比，能够看出两个方面：一方面，与 2007 年市场格局一样，2008 年 8000元下列市场依然是惠普的要紧阵地。另一方面，惠普在 2008 年加大了在 8000 元下列市场的投入力度，产品数量激增。而 8000-12000 元、12001-20000 元、20000 元以上市场分布的产品数量依次减少。
从用户的角度上看，处于8000元下列的惠普笔记本更受用户的青睐，占据其九成以上的关注比例。8000-12000元、12001-20000 元、20000 元以上累计关注度不到 10%。
(图) 2008 年惠普不一致价位段笔记本单款产品关注度奉献率 注：平均单款产品关注度奉献率=获得的用户关注比例/产品数量。
综合来看，惠普 8000 元下列笔记本的竞争力突出，平均单款产品的关注度奉献率接近 1.2%。这也从侧面反映出，惠普在消费市场采取了积极的价格竞争策略。其次是 8000-12000 元，而 12001-20000 元、20000 元以上的市场竞争力较弱。
4 4 、渠道策略 在渠道方面，2008 年惠普也有新的举措。从 2008 年上半年始，惠普宣布大幅降低渠道门槛，吸引了中国大批区域经销商不断融入到惠普的渠道体系。9 月份，惠普在香港宣布其在亚太地区的扩张计划，将在 1000 多个城市建立 7500 家新的零售合作商店，其中将有 200 家新型的惠普体验店。
1 1 、市场战略 品牌布局：推出首个中文品牌，o Studio 新消费品牌亮相 2008 年 1 月，戴尔在进入中国市场 10 年后，宣布将“Vostro”品牌的中文名称命名为“成就”，这是戴尔首个中文品牌名称，该品牌产品要紧面向中小企业。可见，戴尔开始加大在中小企业市场进攻力度，企图全面占领这一市场。
渠道大变革，销售模式呈现多样化 戴尔销售模式已经呈现出了多样化的雏形。戴尔在营销渠道已拓展为四条腿走路：一是网上购物，二是电话购物，这两项是其传统的直销业务。三是直接购买，四是与零售伙伴合作，扩展渠道。
戴尔首款上网本 Vostro A90 开始在内地市场销售，售价为 2899 元。与竞争对手华硕、宏碁同类型产品价格相当。在众多品牌中，华硕与宏碁先下手为强，其产品型号也更多，市场占有率较其他品牌也占据优势。
尽管戴尔的上网本姗姗来迟，但是与其他厂商要紧定位消费市场不一致，戴尔将这款上网本定位在商务市场，要紧为满足中小企业及政府教育客户的移动商务需求。
2 2 、产品策略 厂商推广：推出 o Studio 品牌，消费市场完成高中低产品线布局 2007 年，戴尔旗下的产品系列包含，面向个人消费者的 Inspiron 系列、面向中小企业的 Vostro 系列、面向大型企业的 Latitude 系列与面向游戏玩家的 XPS 系列。
2008 年，戴尔的产品线格局有新的变化。一方面，戴尔在消费市场的产品布局更加完善，增加了新的消费系列——Studio。另一方面，Vostro 与 Inspiron 的投入力度加大，Vostro 系列仍是主力机型，有 21 款产品分布。Inspiron 系列的产品数量增加到 9 款，XPS 系列的数量基本持平，Latitude 系列的产品数量锐减。
用户关注：
Inspiron 、o Vostro 旗鼓相当 由于厂商对 Inspiron 系列与 Vostro 系列的大力推广，也使得这两类产品获得了较高的用户关注度。Inspiron系列占据 38%的关注比例，Vostro 系列获得 34.2%的关注比例。其他系列产品的关注度均不到 10%。
竞争力调查：
Inspiron 、 Studio 、S XPS 三大消费系列产品最具竞争力 (图) 2008 年戴尔不一致系列笔记本单款产品关注度奉献率 注：平均单款产品关注度奉献率=获得的用户关注比例/产品数量。
2007 年，戴尔已经在消费笔记...