《抓住机遇、转型升级、快速增长、共同发展-》读后感（全文完整）
下面是小编为大家整理的《抓住机遇、转型升级、快速增长、共同发展-》读后感（全文完整）,供大家参考。
用行动传递信心和力量
《抓住机遇、转型升级、快速增长、共同发展 》文稿核心明确，内容充实，既有理论指导，又有事例展示。文章用了大量的事例、数据佐证，既有说服力，又容易被接受。其次，“唠家常”式的交流，不仅接地气，而且使听者感到“暖心”。对集团员工而言，尤其是销售部门而言，具有重要的指导意义。
一、想过去， 近两年有退步 文章首先分析了近两年集团销售出现了负增长的原因，即散户退市、政府限养等，从而反思过往十数年的模式已经不太适合当前的大环境。在学习了国内榜首企业的一些先进做法和有益经验后，计划转型升级，藉此抓住机遇，快速增长。
二、看当前，优势 依旧 明显 随后文章从天时、地利及人和方面分析了**集团的优势。天时：从母猪存栏和原料行情看，盈利期还会持续一到两年；集团转型，将定价权收归公司，消除了养户之间的利益分歧，营造了良好的行业氛围，无形中也宣传了集团经营理念。地利：集团在成本、产品等方面优势明显，而且集团将改变销售模式，进军直销。人和：在薪酬上，保障员工的安全收入和归属收入，另外对于有效奋斗者会设置股权激励；组织架构方面，营销组织的原则是四翼齐飞，强调一线节点经理，按照节点来设计。
三、怎么办，模式 需要 转变
在阐明集团优势的同时，文章用了很大的篇幅，详细说明了在转型升级时，应该如何做好分销和直销。
（一）选 好 客户 分销，首先是要帮有效经销商开发优质新养户。集团不再以量的大小来分类，那些勤恳老实、有经济实力的经销商才算是有效经销商；同样，那些本分养猪，管理好、能赚钱的养户才是优质养户；现金经销商、现金养户才是有效经销商、优质养户。开发优质新养户最根本的是要找到优质新养户需要什么，他们需要的性价比高的产品。集团必须要将有效经销商、优质新养户作为分销最重要的策略，一切政策都要围绕着优质经销商、优质新养户来开展。
（二）找 好 路子 直销，进入猪场最好的路子就是称猪。通过称猪，让猪场老板切实的感受到**的产品价值，证明产品是性价比最高的，是最能给猪场老板带来利益的。其次，在产品数据发布的同时，通过促销来绑定产品价值，提前绑定客户的用量，给竞争对手挖抢增加了成本、制造了障碍，养户也不会轻易转料。
（三）做 好 项目 不断开发，不断创新，永远是企业发展的不二法门。今年在*总裁的带领下，拓宽了禽料产品线，策略上要采取专业开发有效网点，聚焦核心工厂周边，建立有市场资源的营销队伍等措施。今年在华东、东北等区域推出的预混料，虽不是集团的主攻方向，但很有优势，不仅可以快速上量，还可以阻扰竞争对手。
四、 聚焦点，战略才是关键 聚焦一直都是**人的优良传统，在业务拓展的同时，应该注意721 原则。不论是在集团五大产品线中，还是在产品线区域布局上，都要注意 721 原则。其次还要做好客户策略，要在保证一定利润的前提下，快速转型升级、抢优质养户群，扩大市场份额；对于直销，只要份额、不要利润、给战略补贴，快速扩张、组织裂变，聚焦打造千吨节点。
五、 有期待，寄语销售英才 文章对营销体系提出三点期望，一要从市场熊市思维向牛市思维转变，二要由防守思维向进攻思维转变，三要向与公司共同奋斗、共同发展、共同分享转变。同时，要坚信增长势头会延续下去。
正如文中所述，**集团不仅在天时、地利、人和等方面优势明显，而且在学习了先进理念之后，由专业人士带领，正逐步转变为自身的“内力”。听完之后，相信不论是管理者，还是普通的销售人员，都充满了信心和力量，而且也有了明确的方向。接下来要做的就是转变思维，以具体行动践行文中的理念和方法，既能发展自身，也是为集团转型升级贡献力量。
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