有关劳模精神的心得体会14篇

有关劳模精神的心得体会篇1

今年是 _ 从事导游工作的第 19 个年头。如果将他的职业生涯分为两个阶段，那么第一个阶段是活跃在导游一线，把 _ 的美讲给来自国内外各地的游客;第二个阶段则是坚守导游培训岗位，把多年的经验无私分享给年轻人，让更多的人爱上导游这份职业。

做“专家型”导游，讲好 _ 故事 一直致力于做一名“专家型”导游的 _，为向游客提供更全面的服务，养成了多读、多看、多问、多记、多说、多改的学习习惯，积累了大量与旅游相关的语言、文化、历史知识，也让他与成千上万游客一见如故，游客一听就喜欢。

“为了向游客展现一杯水的知识，导游常常需要有一壶水的储备。”_ 坦言，自己每次带团去一个地方，都要提前反复做功课。除了掌握必要的带团技巧外，还需要掌握丰富的历史、文化、宗教、民俗、生态、地质等方面的知识。

作为一名 _ 导游，_ 山是 _ 带游客去过最多的地方之一。反复解说同一个景点，很容易让人产生审美疲劳。“虽然我可能已经说了一千次一万次，但对于游客来说，这是他们的第一次。”_ 说，从表象的美丽到融入 _ 山背后更多的故事和 _ 的历史，有时候 _ 还会穿插 一点自己的人生感悟和心灵鸡汤。“原本只有二十多名游客的旅行团，走着走着五六十人跟着听讲解，这是让我最自豪的事。” 专注“传帮带”，帮助更多导游提升 从 2003 年开始，除了带团，_ 还经常参加各类导游大赛，先后获得“全国优秀导游员”“中国最美导游”“_ 省金喇叭导游员”“_ 市金牌导游员”等荣誉。

“参加比赛，前后至少有一个半月的时间不能带团。没有收入，得了奖又怎么样呢?”_ 说，很多同事都不愿意参赛，但他认为，准备比赛的过程是对导游工作最好的总结和升华。

在带团工作和各种比赛中，_ 不仅总结编写了《带团的那些事》《模拟导游》《导游 _》等书籍，还归纳了“以心换心”“因人施讲”“四轮驱动力”等多种导游服务工作方法。经过大赛的磨砺，加上有丰富带团经验，20_ 年以后，_ 常受邀为各地文旅局或旅行社进行导游技能培训，已累计开展了近 _ 场讲座或培训。

“获评市劳动模范，是莫大的肯定，但它更是一面镜子，我会时常照照这面‘镜子’，思索现在的工作方式是不是最好的。”_ 说，作为新时代的劳模，除了自己努力工作外，更要毫无保留地将心得和经验传给年轻人，用正能量不断地影响更多的年轻人，共享劳动带来的成就和乐趣，带动_旅游产业更好、更健康地发展。

有关劳模精神的心得体会篇2

清晨的阳光照耀着洁净的水泥路，你知道它曾经肮脏的样子吗?不，我们似乎看到的总是它最美丽的一面。是谁，为她梳妆?商店的物品架上摆满了琳琅满目的商品，你知道它曾经不起眼的样子吗?不，我们似乎不能想象以前的它是什么。是谁，为她粉饰?

每天清晨的那个忙碌的身影，手执大扫把，不停地挥动着手臂，把垃圾扫起。从这边到那边。街道随着她的动作开始变得一尘不染。她，是我们的环卫工人。她们总是赶在太阳的前头，当我们还在睡梦中时，她们已经开始为我们的城市工作。太阳冉冉升起，我们看到的是一条条干净的马路，可她们却静静退去，似乎是不让我们看见她们所做的事情。她们在城市的背后默默的工作。是那一条条干净的街道使我们的城市更为美丽。

灯火通明的工厂里，流水线上，一列列物品从流动皮带上滑过，拾起一件，仔细地挑选出错误和遗漏，使物品更加优质。她，是我们的工人。她们总是在不停地挑拣错误，用她们那一双双长茧的手，仔细地观察发现所有的错漏。从白天到黑夜，为我们能有更好的物品而付出着。付出她们的时间，付出她们的精力，付出她们的体肤。她们是人们最熟悉的，也是人们最不为所知的。她们在为我们的生活质量默默奉献。是那一样样精美的物品为我们的生活创造了一道道亮丽的风光。

在我们的身边，劳动者都在默默地工作，默默地奉献。农民为我们制造了粮食，司机为我们提供了方便的交通工具，建筑工人为我们建造了美丽的城市。。。。。。劳动人民为我们周遭的一切付出了他们最为重要的东西。

劳动人民是我们生活中的英雄。

有关劳模精神的心得体会篇3

在 _ 区 _ 北路街道 _ 社区，邻里之间有啥磕磕绊绊，_ 只要 在现场一“刷脸”，大家马上就安静下来，当事人再大的火气也就消了一半。另一半咋办?_ 三句两句调解，纠纷就能被“凉拌”。

女儿、妈妈、老师、大姐、书记……在 _ 工作过的社区，她有着各种各样的“身份”。放弃优职高薪当上“小巷总理”，10 年来，_ 用坚毅和真情，温暖着社区一位位居民，感动着一条条街巷。

女承母业，_ 社区 10 年 x 岁那年，_ 辞掉企业高薪职位，来到 _ 区湘江世纪城所在的金泰路社区，当上了 _ 当时最大社区的“小巷总理”，为 10 万居民服务。

“我只是想走我母亲走过的路，在基层岗位上做点有纪念意义的事。”_ 告诉记者，她的母亲曾是一位村委会干部，她从小就对基层工作充满了热情。

调任 _ 社区党委书记后，_ 依然没事就喜欢在社区走走。交通微巡防、江边风光带提质改造……很多问题都是在 _“走路”中发现的。“湘江世纪城人员密集，车流量大，居民车辆乱停乱放、占用消防通道问题十分严重。”_ 告诉记者，去年 10 月，她前往北京学习“街道吹哨，部门报到”相关经验做法，回来后在 _ 社区进行了植入和再创新，先后进行了两次演习，取得了良好的效果。

_ 觉得，靠她一个人“走路”还不够。她还发动小区的党小组长和楼栋长也行动起来，成为她的“眼睛和耳朵”。于是，哪家遇到了什么难处，_ 都会第一时间得知。

“发明”多项创新举措 在“钱袋子”鼓起来之后，居民对品质生活提出了更多个性化的需求。_ 积极探索“互联网+党建”智慧模式，开通微信公众号、居 民街区群等掌上服务平台，每个群里设有街区长和党建指导员，随时为居民答疑释惑。“现在在手机上就可以办理社区相关的业务，非常方便。”社区居民龙湘华说。

为了调动党员参与社区服务和管理的积极性，20_ 年，_ 探索创新了“党建+主题党日”活动，每个季度为入党月份相同的党员过一次“政治生日”;打造“赋能空间学习中心”，由社区党委出资请老师为党员、居民免费提供瑜伽、合唱、葫芦丝等公益课程，再由党员带动更多居民一起学习。“这样一来，由一个党员带动一个家庭，一个家庭带动一个楼层，让好的风气充溢整个小区。”_ 说。

创办全市首个社区心理聊吧 “妈妈心，婆婆嘴，闲不下来的两条腿”，社区居民都这样评价 _。家长里短，邻里纠纷，社区居民首先会想到找 _ 调解纠纷，为此，_ 在社区创办了全市首个社区心理聊吧——“好妈妈聊吧”。

“随着生活节奏的加快，许多居民面临工作烦恼、家庭矛盾、孩子教育等困扰，但受到传统观念的束缚，很多居民把这些烦恼闷在心里。”_ 说，去年 3 月底，她通过自学考取了国家二级心理咨询师证，免费为辖区居民疏导心理压力。

居民李女士晚上无法正常入睡，去医院检查也没有任何问题，她抱着试一试的心态来到“好妈妈聊吧”。原来，李女士的儿子从小到大学习成绩很好，可是后来却没有按照他的要求考上研究生，李女士十分苦恼。“李女士先后两次前来心理咨询，目前她的心病已经消除了。”_ 说。

“好妈妈聊吧”成立至今，共接待来访者 x 余人次，其中包括下 岗工人、正处于青春叛逆期的孩子、长期独居生活的孤寡老人等，受到了社区居民的一致欢迎和好评。

有关劳模精神的心得体会篇4

记得妈妈曾教我背过：“日出而作，日落而息，凿井而饮，耕田而食……”当时我还不知道是什么意思。渐渐地，我长大了，才明白我们身边有许多人都过着这样的日子。他们早出晚归、无怨无悔、平凡而伟大。我的爸爸就是他们其中的一员。

爸爸是一名驾校老师，他中等身材，由于长期风吹日晒，原本帅气的爸爸变得苍老了，但一双炯炯有神的眼睛，始终透着温和的目光。他每天早上天不亮就去上班了，晚上直到天黑透了才回家。

暑假的一天，我跟爸爸去驾校。当时天才蒙蒙亮，但已经有学员来了。爸爸让我们坐上车，来到了训练场。第一位学员手忙脚乱的，不是忘了打转向灯就是方向盘没有掌握好，爸爸在一旁一直耐心地纠正、指导。炎炎烈日下，骄阳似火，酷暑难耐，爸爸的皮肤被晒得由红变黑，汗水直流，他抓紧着每分每秒，舍不得耽误一点时间。渐渐地，在爸爸反复指导后，这位学员总算可以较为熟练地驾驶汽车了。下一位学员稍微熟练些，但还是有许多不对的地方，爸爸一次又一次地解释，做示范动作。最后终于使这位学员改正了错误……中午，学员都走了，爸爸这才带我去食堂吃饭。

刚吃完饭，又有新的学员来到驾校。爸爸顾不上休息，马不停蹄地开始了教学工作。这次教的地点不一样，是在马路上。路上车来车往，路况不佳。一位学员开着汽车，缓慢地行驶着，爸爸坐在副驾驶位置上教着。开了一段时间后，交给下一位学员，这样一而再，再而三的重复。在这期间，爸爸一直纠正着他们的错误，并且让他们及时改正。直到夕阳西下，我的肚子饿了，爸爸才想到要吃晚饭了。望着爸爸疲惫的身影，我觉得爸爸太辛苦了。

晚上，爸爸要继续加班加点地工作。我坐在车里，心里有说不出的滋味：爸爸您是铁做的吗?怎么不知道休息呢?

将近晚上十点，爸爸终于完成了加班。当校车在送我们回来时，爸爸由于疲劳过度，竟然在座位上睡着了。回到家中，他没有洗澡，甚至连外套都没脱就直接倒在床上……

第二天，爸爸又早早地起床上班了。盛夏如此，寒冬腊月亦如此。一年365天，除去过年，爸爸有350天都在驾校辛勤忘我地工作着。爸爸，您真是太伟大了，为了学员们的进步，您每天起早贪黑地上班，无私地为学员们加班。爸爸，您“日出而作，日落未息”，您就是我身边最亲最亲的“劳模”!

有关劳模精神的心得体会篇5

我心中的劳模好比我们班的郭正举，每天起早贪黑地，到班级门口为我们开门，让我们进入班级，早点儿开始读书;哪位同学的作业没带，他也会把钥匙借给同学，让同学能够进教室把作业拿出来。郭正举可真是我们班一只起早贪黑的“老黄牛”。

我心中的劳模又好比我们班的叶浅，她在家附近捡到一个钱包，就和妈妈一起将这个钱包交给警察叔叔，而且也没有留下名字和电话，主人找到了警察局，得知叶浅在城东小学读书，就送了一面“拾金不昧”锦旗送到了我们学校，叶浅就成了我校的道德楷模。

我心中的劳模还好比我们班的劳动委员王玫业，他每天早晨也是早早地来，等待我们这些要扫包干区的值日生，要是我们还没有来，他就认真地坐在位置上，大声地读课文，偶尔也会在下课把讲台整理一下。

对了，我心中的劳模还有我们班的小书虫陈悠然，其他同学都不喜欢和我玩，只有她，天天陪我玩游戏，我不会写一些口算的题目，她就热心地过来，教我写作业，有什么好玩的活动，她就叫我过去，要是别人，我肯定得不到这样的待遇了!

还有班级中的程紫妍、林扬昊、夏睿言、林家璇、颜子翔等同学，他们各有各的美，我希望自己像他们一样!

有关劳模精神的心得体会篇6

弹指一挥间，在中材环保工作已有年的时间，其间有心酸，也有汗水，但同志更多的是对公司的感激，因为在这年工作中不仅仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还学习到了如何做人、如何做一个对社会对公司有用的人。这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终身。

一、踏实工作任劳任怨

在实际工作中，一方面由于包装车间是公司的主力生产车间，轧机班生产比较忙，天车操作人员更是职责重大。为能保证高效，安全，圆满的完成车间的生产任务。同志加班加点，随叫随到，获得各级领导导一致好评。另一方面，讲究工作方法，学以致用。充分发挥进取性、主动性，事业心和职责感。多年来她以宽以待人，谦和忍让，豁达大度，职责不推，困难不让的精神为大家树立了楷模，在大家的共同努力下，包装车间轧机班多次获得公司劳动竞赛优胜班组称号。

二、善于学习提高素质

由于包装车间的天车使用频率高。经常会出现一些毛病。为保证安全生产，不出现安全事故，并且不影响生产。她从自我的工作经验中总结出很多经验，然后结合《天车安全操作规程》制定详细点检计划并严格遵照实行，由于点检到位，避免很多安全事故的发生。她对工作和事业总有一份拼命的执着。自从事天车操作工作以来，同志在工作上始终对自我高标准严要求。无论在什么地方，在哪个岗位，都十分注重学习，注重从书本上和实践中汲取知识营养，并把掌握到的业务知识灵活地运用到工作实践中去。并且经过学习，使本人的天车操作技能和应急处理本事都有很大的提高。

三、立足本职安全第一

为保证天车的安全运行，每一天上班都认真检查，天车主梁下挠，及时发现，把事故隐患扑灭在苗头中。从刚参加工作时的一个新人到此刻的拥有丰富经验的教师傅转变，经历很多，学到很多，其中有些教训是用自我的惨痛经验获取的，为能给新来的员工起到带头作用，避免再犯以前的错误，她带头遵守并严格遵守操作规程。让大家都有很强的职责心和团体荣誉感。为包装车间的安全生产工作打下良好的基础。从事天车操作以来从未发生过安全生产事故。

四、模范带头严以律己

“与她相处时，你总会有一种‘如沐春风’的感觉”这是许多与同志接触过的人最直接的感受。平时无论谁家里有事，只要一个电话，无论多忙，她都会尽可能地给予照顾。她经常挂在嘴边的一句话是“谁家里没有个大小急事，大家要相互理解。你们家里有事就放心去办吧”。同样是上班，自我患病没有耽误过工作，孩子发烧没有分心影响到工作，她从未因家里的事请过一天假。作为一位教师傅，时刻以高标准、严要求来约束自我提高自我，并时刻关心爱护每一个小兄弟。除了把本职做到位，还进取参车间的各项培训。工作更是进取请战、党团活动进取参加。

五、殚精竭虑，孜孜追求

在中材环保工作的多年间，有多少个节假日、公休日，她是在工作中度过的，她记不清;多年里，不分白天黑夜，随叫随到地干了多少事，她说不清;多年里，她带过多少新手，将多少门外汉培养成业务能手，她数不清。而她记得清的是每一天上班准点准时;她说得清的是起重吊装多少吨是起重限额;她数得清的是几千个日日夜夜无事故!

一个平凡岗位上的普通工人就这样在艰苦的蜕变中完成了质的飞跃。工作没有终点，仅有始点;没有最好，仅有更好。在以后的工作中她将会一如既往的高标准要求自我，不求轰轰烈烈，但求扎扎实实，努力做好一名优秀的天车工。为公司安全稳定和谐发展贡献自我的满腔热情。

有关劳模精神的心得体会篇7

他年龄虽然不大，仅有33岁，但从他那刚毅的脸庞上和他那深邃的目光中，你会读懂，他以往历过风霜雪雨。他出生在一个普通的农民家里，和大多数农村孩子一样，没有值得骄傲的家庭背景。他初中毕业就务了农，小时候一向过着穷日子。但他却敢想、敢试，敢闯、敢干，敢为人先，凭着一股不甘受穷、不甘服输的劲头，凭着吃苦耐劳和聪明才智，闯出了一条致富之路，成了远近闻名的致富能人。他就是洮北区党员致富模范、林海镇人大代表、敖宝村党员_。

_家里祖祖辈辈都是种田人。他走上经商这条路，纯粹是穷逼出来的。

1987年，_从林海镇中学毕业后就务了农，当时两个哥哥相继结婚不久，为了给哥哥们办婚事儿，家里欠了5千多元外债，这在当时来说简直就是天文数字了，所以家里生活十分困难。一家几口人，只靠种几亩薄拉地，勉强维持温饱生活。他记得，那时仅有过年时才能吃上几顿细粮，才能吃着肉，才能买身粗布衣裳。跟父亲种那几亩地，_总觉得有劲使不上，总感到没啥奔头，所以，他在心里暗暗发誓:“不能光守着家里的几亩薄拉地，过穷不穷富不富的日子，必须要干点啥，挣点大钱。”所以，那时他就天天琢磨来钱道。

1988年初，_做出了有生以来第一个属于自我的决定，不顾父母的劝阻，向亲戚、朋友和同学借了2千多块钱，在当时的林海镇汽车站点附近花800块钱买了两间土房，开了个小卖店。这在当时来说可称得上是一个十分大胆的创举，因为当时除了镇里的供销社，全镇也仅有他这一家个体小卖店。由于他经营有方，小卖店一开张生意就不错，并且越开越红火。到1990年，仅3年时间，靠开小卖店，他不仅仅还上了家里欠的外债，还上了本钱，维修了房子，结了婚，还积攒下1万多块钱。

初涉商海的成功没有使_陶醉，在小卖店的经营过程中，他听到来来往往的人普遍反映到林海办事吃住困难，对此，他动了心，1992年，他又率先在林海镇开起了饭店，不到两年功夫，靠开饭店_又赚了将近5万元钱，成了当时全镇数得着的富裕户。

_是个不安于现状的人。按理说开饭店也挺挣钱，继续干下去收入也不少，可他感到这样挣点小钱可是瘾，总想干点大买卖，挣点大钱。当他看到一些城里的小商贩到林海镇收笤帚往外地推销挺挣钱时，他的心里又活了，不仅仅想试试，并且想搞批量收购，要大干一场。真是功夫不负有心人，正在他苦于没有路子的时候，北京香河土产公司的总经理孙立民，专程到林海镇来看笤帚行情，顺便想找个代理人，建立收购点。得知这一情景后，_死死抓住了这一难得的机会，他立即找到了孙经理，把自我的想法跟孙经理一说，两人一拍即成，于是，他同孙经理草签了代收笤帚协议，就这样，1993年初，他一狠心关了饭店，专门搞起了笤帚收购。

_办事公平，讲究诚信，重情重义，从来不欺骗老百姓，所以村民们都十分信任他，谁家有笤帚都愿拿到他这来卖，一来二去，除本镇外，金祥、三合等乡镇，甚至洮南、通榆、镇赉等地的农民也把笤帚送到他这来。由于_靠诚信经营做买卖，与北京的孙经理不仅仅建立了长期而稳固的供销关系，并且经过孙经理的介绍，与广东、河北、山东等地的客商逐步建立了良好的业务关系，这些客商陆续来白城与他签订收购玉米、杂粮杂豆等供货协议，使他从一开始专门收购笤帚，发展为综合性收购。目前，与他建立起长期供求关系的客户已经到达了120来个，这些客商遍及了全国各地。

随着求货客商的不断增加和经营规模的不断扩大，1993年，_花8万多元买下了三个农户的11间土房，全部推倒重新规划，建了集住房、库房、小食堂和雇工宿舍于一体、总共大小房屋20来间、占地3500多平方米的收购基地，其中还包括了一个标准的占地2000多平方米的凉晒场。雇请了12个人给他做帮手，真正做起了大买卖。每到收购旺季的时候，每一天到他家打短工的人就有100多人，平均每人一天能挣30多块钱，高的能挣50来块钱，平均一天他要拿出4千多块钱给雇工开支。

1997年，随着经营规模的进一步扩大，_又花7万多块钱购买了一块地，修建了3千平方米左右的笤帚糜子存放专用场地。十几年来，他先后投入几十万元购买了花生脱粒机、粮食输送带、绿豆筛选机等设备，买了两辆解放汽车。2002年，_又花费十几万元，在白城开发区给父母买了户楼房，让在农村苦了大半辈子的父母过上了舒适安逸的生活。

_是个追求上进的人。在与外地客商打交道的这些年里，让_感受最深的是自我在知识方面的欠缺。为了弥补自我的不足，他始终坚持订阅《白城日报》、《经济日报》、《农民日报》等报刊杂志，购买了《农村政策法规》、《市场营销学》等书籍，一有时间，他总是努力学习，这些年来，已经养成了读书看报的好习惯。2000年他还购买了电脑，经过登陆“163”农副产品信息网，及时了解和掌握了国内外市场行情，掌握了经营的主动权。经过学习，他的视野开阔了，观念更新了，思想得到了净化，胸怀也更加宽广了。前不久笔者采访_时曾问他“当初你是怎样想到要加入党组织的呢”_回答说:“说句实话，人这一辈子应当有点追求，穷的时候，我追求富裕的生活，这个目标我到达了。富裕后，家里不愁吃不愁穿了，但我总觉得还缺少点什么，内心时常有种失落感。看到党员能参加村里的会议，能为村上发展建言献策，我很羡慕，于是，心里也就有了要入党的想法。”他还说:“有时我还想，我的富裕是靠党的政策给的，没有共产党的领导，就没有今日的_。在我致富的过程中，林海镇党委和敖宝村党组织时刻都在关怀我，帮我解决了很多难题。做为回报，致富后我更应当拿出一些实际行动来，像一个共产党员那样，为社会多做点贡献，为老百

姓多办点实事。”由于_有了更加高尚的追求，1998年他向党组织递交了入党申请书，从此后，他时刻用共产党员的标准严格要求自我，并且进取努力的用实际行动去追求着自我的崇高向往。

_以往说过这样的话:“我是从困难时候过来的，我明白没钱的滋味，看到谁家困难我心理都挺可怜，能帮都尽力去帮，有时困难户到我这卖东西，我都特殊给以关照，价格给最高的，质量差点也按高的给，甚至宁可赔点。”从他这朴实而充满感情的话语中，我们看到了他的善良，他的真诚，他的纯洁。他是这么说的，也是这么做的。

1997年冬，有一天_领着客户到敖宝一社收笤帚，当车已经装满要走的时候，村民_的媳妇拿两把笤帚跑了过来，说她家还有一些要卖，客户说车已装满了不收了，听这么一说，她急的眼泪都快下来了，连忙央求着说：“给我家的收了吧，我家有病人等着用钱呢!”看到她着急的样貌，_领着客户就到了于家。当_走进_的家时，眼前的一切让他感到很震惊，当时_躺在炕上，脸膀肿得很厉害，一看病得就不轻，因为没钱一向没上医院。他的家境就更不用提了，别说是家用电器了，连一件象样的家具也没有。看到这一情景，_就跟客户说：“别看质量了，收了吧。把给我的提成也加上，就按最高价收吧。”当时笤帚最高价是一块一一把，客户收一把给_提成1毛钱，加上这1毛钱，最终按一块二一把的最高价收了_家的笤帚。临走时_还把兜里仅有的1百来块钱也掏给了_，并对他说：“看病缺钱就去找我。”第三天，_正在别的村收购时，_的孩子找到了他，哭着说：“叔，我爸不行了。”听孩子这么一说，_开车直奔镇卫生院，拉上院长、副院长到了于家，院长一看必须立刻住院，于是又拉上_回到镇医院。经过1个来月的治疗，_的肺病治好出院了。在这以后，_和爱人经常去看望_，有时扔点钱，有时买点水果、白糖、奶粉等营养品，还托

亲戚从长春一老中医那儿给_要来了治病偏方。对_给予的帮忙，_总感到过意不去，总想找机会表达感激之情，于是，那年春节前他赶着毛驴车，拉上他家可能是最值钱的东西了：一只公鸡、两个小猪崽到_家表示感激，看到这一情景_也深受感动，他不但没留_送来的东西，并且还特意弄了几样好菜，留_吃了饭，临走还给_拿了一袋大米。

_说：“我常想，虽然我此刻富了，能给别人一点儿帮忙了，但也只能解人一饥，不能供人百饱，要是都能富起来那就好了。”怀着这种完美的愿望，他经常鼓动那些生活比较困难的村民做买卖，经常给他们出出主意，指指路子，期望经过自我的帮忙让别人尽快富起来。十几年来，在_的支助和带动下，他的两个哥哥、两个姐姐先后都搞起了收购，相继都发了家，致了富。邢成等十几户村民也先后做起了买卖，并且都摆脱了贫困，成了村里的富裕户。

邢成原先在_家长年打工，家里很贫困，结婚后两口子花600块钱买了两间不象样的小土房，日子过得十分紧巴，_看他人品挺好，老实巴交的又能干，就借给他1万块钱，2000年帮他开了个农药化肥专营商店。之后又借给他3万元，让他做周转资金。经过几年的经营，此刻邢成有了10来万的积蓄，真正的脱贫致富了。

_致富后，不像有的人那样，耀武扬威，目中无人，讲吃讲喝追求享乐，而是更加谦虚知礼，更加乐于帮忙别人。村里谁家有个为难遭灾、红白喜事他都主动去帮忙，无论谁家缺东少西有个求求借借他都热心帮忙，少的3百5百、多的3千5千，仅每年借别人周转的钱也有10多万，光是无偿资助别人的钱也有3万多元。

_所做的一切得到了党组织的认可，2000年7月1日他光荣地加入了党组织。入党后，_更加信心百倍，干劲十足，他除了进取参加党组织的各项活动，还进取向党组织建言献策，充分发挥经纪人的作用，在解决老百姓农产品卖难方面做出了较大贡献。平时也更加严格地要求自我，坚持做到了合法经营，进取照章纳税，镇里、村里需要他出力出钱的事，他都进取去做。98年抗洪救灾，他带头捐了500元钱，受到了镇党委的好评。

_用实际行动赢得了群众的拥护，赢得了组织上的信任，也赢得了一个个荣誉。几年来，他先后被评为白城市个体经营先进个人、纳税带头人。99年被推选为林海镇经纪人协会副会长，2002年当选为林海镇人大代表。2003年，他又光荣地当选为洮北区农村“党员致富模范”，并在全区“能人治村标兵”、“党员致富模范”总结表彰大会上，作为党员致富模范代表做了事迹报告。

格在梅之上，品在竹中间。从一个普普通通的农村孩子，成长为一名党员致富模范，_靠的是勤劳，靠的是刻苦，靠的是付出，靠的是奉献。

在漫长的生活道路上，_这个孜孜不倦的开拓者，必须会耕耘出更加精彩亮丽的人生!在致富奔小康的征途上，_这个敢闯敢试的排头兵，必须会谱写出更加辉煌壮美的乐章!

有关劳模精神的心得体会篇8

马小静今年35岁，中共党员，从2004年开始就是呼伦贝尔步森百货大楼电脑商场的一名营业员，2007年被评为单位的优秀服务员，2008年被评为单位的服务标兵， 2011年她又光荣的入了党组织。她思想进步，乐于奉献，爱岗敬业，助人为乐。她常说：“世上没有永远忠诚的客户，只有以优于竞争对手服务和产品品质赢得客户。”为此，她总是以真诚和热情的服务，以及优质的商品诠释着她的职业。正是靠着这种“思于客户之先，完美服务”的理念和实实在在做人、踏踏实实做事的精神赢得了广大客户的认可。

超值服务换来顾客信赖

2014年入夏以来，北方频频遭遇大范围高温天气袭击，呼伦贝尔也不例外，车内是阵阵闷热，车外是烈日炎炎，但马晓静依然顶着烈日上门为顾客服务。有一次上午9点多她来到天润花园某客户处送显示器。按照惯例，这种货物通电试机即可交付，但客户不太会使用显示器，马晓静立即细心地教他开机关机，每个按钮都讲一遍使用法和功能。4个小时过去了，顾客终于自己会调试显示器了，满意的露出了笑容，而挥汗如雨的马晓静连午饭都没来得及吃。

当日下午两点多马晓静又敲开了一位老顾客的家门。询问电脑的使用情况，帮顾客清理灰尘。下载一些软件，在她结束工作时，这位顾客又说需要个路由器。马晓静赶回单位拿了路由器给他送去，然后又帮着调试，直到暮色降临她才踏上回家的路。

又是新的一天开始了，马晓静刚打扫完卫生，就有几位气冲冲的顾客拿着电脑向她的柜组走来。“你这电脑啥质量，我才玩了几天就蓝屏，打不开了呢?”您好，欢迎光临!这时马晓静赶快迎了上去。“好啥，你这破电脑，给我换台!”马晓静说您别着急，我帮您看看!经过检查，原来不是机器的质量问题，而是使用不当造成的故障，她帮顾客重做了系统，维修好了电脑。弄气冲冲的顾客脸上露出了笑容，满意地走了，后来，这位顾客成了马晓静的老顾客，并介绍许多朋友来她这里购买电脑。在马晓静看来，唯有用多一份的责任与全心细致的服务，才能换来客户最衷心的认可。谈起几年来的电脑的售前、售中、售后服务工作，马晓静感慨道，只要为客户全心服务就会架起沟通的桥梁，让客户感受到自己的诚意。

有一位买电脑的刘先生说：“干电脑这么多年我一直是马晓静忠实的客户，其实电脑的质量都差不多，我就是看中她的服务和待人的真诚。我们不太熟悉，我们单位的电脑出了问题，我让她帮忙看看，她二话没说就来了，这份责任心很让人感动。”

作为一名经验丰富的电脑销售人员，马晓静一直坚持做好新员工的“传、帮、代”工作，把自己在工作中的心得、经验与团队中的每位成员共享，为步森百货电脑行业发展默默奉献。

炎炎烈日下，有马晓静为客户服务的身影;深夜的灯光下，有她对顾客不断回访。马晓静就是这样，在风雨中走过了十一载寒暑，无悔付出，在平凡的工作中书写着新时代电脑人，对工作孜孜不倦的追求。

奉献爱心乐于助人为乐

在生活中，马晓静也是一个大爱无边的人。临近冬季，马晓静娘家的邻居刘大娘该买煤了。刘大娘家儿子在外地工作，老伴也去世了好几年，从妈妈口里知道这回事儿后，马晓静两口子第二天天没亮就到了刘大娘家，找了辆大车到宝矿帮着拉煤。由于天气冷买煤的人特别多，排了半天的队才买上，卸完煤已经是下午两点了，刘大娘留她们吃饭，他们说啥也没吃。

在单位，马晓静可是个热心肠，谁家有事儿她都第一时间去，春天由于天气不稳定，感冒是经常事儿，和她相邻柜组的小田，就得了感冒，马晓静忙先忙后为她买药打水，中午又帮着买饭，下班还陪着一起到公交站点，小田激动地说，“你就是我亲姐啊!”

自所在企业成立爱心基金会开始，生活并不富裕的她年年都主动捐款。但生活中除了给孩子买些新衣服和有营养的食品外，自己花销很少。在2011年，公司三楼鞋城的一名营业员的爱人不幸溺水而亡。听到这个消息后，马晓静赶紧给她送去了慰问金，并鼓励她坚强起来。在马晓静的关心下沉浸在悲痛中的同事又重新燃起了生活的希望。2014年公司成立红十字会，她又主动献血，并号召大家奉献爱心。

好事善事，马晓静做了很多，但她总是说这是她应该做的。虽然在平凡的岗位上，马晓静用她的真诚和爱心，诠释着一名党员应尽的义务，应有的责任。青春无悔，继续前行!

有关劳模精神的心得体会篇9

__,男，__年11月出生，__年9月参加工作，_人家庭的熏陶和20多年来税务稽查工作的实践，造就了他正直的_格、精湛的业务，在全系统是出了名“拼命三郎”。__年5月，根据工作的需要，他被任命担任了薛城地税局局长。几年来,他始终牢记使命和责任，以强烈的_事业心和勇于担当精神，扎实工作，默默奉献，用实际行动诠释对地税事业的一片忠诚，谱写了税辉闪耀古薛大地，砥砺前行创新发展的新篇章。他先后被市总工会授予劳动模范，被市_授予二等功、科学发展综合考核先进个人荣誉。

以人格的魅力带队伍

对于基层班子和队伍建设，市局党组对他寄托着厚望。上任伊始，他利用一个多月的时间，深入基层，摸清实情,先后多次找班子成员谈心，统一思想，他说“班子好不好关键看书记、队伍好不好关键看班子”，他给自己立下四条规矩：处事公正、干事扎实、注重团结、当好标杆，要求大家监督。他从严格组织制度入手，亲自上党课、抓教育，他是国家级摄影家协会会员，组建了税收宣传影队，带头参加各项活动，组织开展拓展训练，凝聚力量。干部调整问题一直是个难题，多年没人去动，去年初他组织对61名干部进行交流,不仅没出乱子，反而反映很好，不少同志说：张局长处事正派，我们信服;平时非常关心，多批评几句，我们能理解。通过几年持续教育和坚持干部交流、文化引导、活动助推、评先树优，激发了内在活力,彻底改变了队伍面貌。

以创新的精神抓税收

他常说:作为我们地税局主要职能就是抓税收，为全区提供有力的财力支撑。近年来，面对着严峻的税收压力和挑战，他带领全局广大干部职工,坚定信心，坚持早部署、早分析、早落实，创新宣传、征管、稽查多项工作措施，及时科学分析调度，深入基层企业督导沟通，组建课题组进行研究，创造_开展税收工作,小微企业核定征收、落实小微企业优惠政策、税源网格化管理、外籍个税管理、法治地税建设、国地税联合办税等创新工作走在全市全省前列。税收收入从上任时的4亿元,增长到__年13亿元，实现连年持续跨越发展，为全区经济社会发展提供了有力财力支持。

以良好的作风树形象

__同志强化领导带头，注重培养高效的工作作风。去年11月份，正逢国地税合作办税试点，他糖尿病出现并发症，脚肿的穿不上鞋，被送进医院，住院期间，他心急如火，每天通过电话调度，疗程未结束,就强行出院，带病投入到工作中，为全局干部职工做出榜样。他心系基层，在群众路线教育实践活动，不走过场，注重解决问题，抓基层、强基础、献爱心,带领副科级干部每人拿出1000元，帮包十户困难户，并为帮扶村修路架电，改变了落实面貌。他认真落实党风廉政建设“两个责任”,遵守八项规定，坚持反_整行风，20_年家父去逝和20_年女儿结婚时，他没有收取单位人员一分钱,不少同志说：“平时大家有什么事,你都一次没少过,现在真有点过意不去”,__同志以良好的个人形象,带出了单位党风廉政建设新成效，在省审计厅和市区组织审计中,受到一致好评。

有关劳模精神的心得体会篇10

劳模对我来讲是很熟悉的一个词汇，记得小时候思想品德课本中的时传祥让我知道了工作不分贵贱，而张秉贵、李素丽还有其他很多平凡岗位上劳模的事迹告诉我，于平淡中做出不平凡才能做出成绩。劳模已经从一个称号变成一种精神，是对自己工作由衷的热爱，是对自己职业绝对的忠诚，是“位卑未敢忘忧国”在和平年代最好的诠释，在我身边，就有这样一个我心中的劳模，虽然还没有劳模的称号，却在用这种精神影响着我和身边的人。

初次听到彭燕这个名字是在新录用人员培训中，听说我们单位有一位经历过癌魔考验的同志，在癌症病情得到控制后还奋斗在公诉一线，通过竞选担任处长。当时我就一直想看一下，是一个怎样坚强的人，面对生活的磨难与考验还能有如此斗志，直到在检察日报的头条看到有关彭燕先进事迹介绍上所附的照片，我才把心中的形象和人对上号，我没有想到，她看起来是那样的普通和平凡。

因为工作关系，我的办公室和彭燕在同一层，其实我们经常在楼道里碰见，每次见面她都会主动打招呼，有时候在办公室都能听到她爽朗的笑声，我们已经见过很多次，只是实在没法把那个开朗的她和一个癌症患者联系在一起。23岁参加工作，28岁成为北京市昌平检察院最年轻的主诉检察官，30岁任公诉二处副处长， 31岁罹患癌症，时隔9个月先后两次手术，33岁重返公诉岗位，35岁成为昌平检察院专门型人才，从事检察工作12年间先后审查决定或审查备案案件795件1244人，无一错案。一连串的数字，看到了彭燕作为一名优秀的检察官的出众的工作能力和非凡的事业成就，也看到了彭燕在检察岗位上谱写的生命赞歌。

无一错案，简单的四个字后面是对每一起案卷材料的细心分析，耐心辨别，正是对检察事业的这份热爱才能让她十二年如一日，即使面对生命的挑战也不惧困难，勇敢面对。国家公诉人并不是简单的把犯罪嫌疑人送进监狱或者看守所才是成功的，而是通过办理案件达到打击和预防犯罪的目的。记得彭燕办理过这样一个案子，犯罪嫌疑人是大学生，因为琐事与同学发生争执将人打成轻伤，当时马上就要过春节了，犯罪嫌疑人被拘押在看守所里等待法律的裁决。彭燕在审查公安机关移送的案卷发现，犯罪嫌疑人与被害人是同学，因为日常琐事争吵，犯罪嫌疑人不慎失手，主观恶意不大;在提讯犯罪嫌疑人的过程中发现，犯罪嫌疑人悔罪态度好，对自己的行为有深刻的认识。如果严格按照法律规定，那么面临犯罪嫌疑人的可能不只是几个月或一年的牢狱之灾，还可能是被退学、找工作受影响、人生中有污点，从挽救犯罪嫌疑人的角度，彭燕在与被害人进行协商得到谅解后，做出了不起诉的决定。犯罪嫌疑人从看守所走出重获自由时，跪倒在彭燕的面前，感谢这位挽救了他一生的检察官。

用一颗责任心去对待自己的工作，认真审理审查自己经手的案件，不留一丝漏洞;用一颗善良心去对待同事，每次带给大家的都是欢乐与鼓励;用一颗热心去处理自己办理的案件，通通过个案法律效果与社会效果的统一，达到社会和谐的目的;用一颗坚强心去面对病魔，即使每天需要抑制癌症的药物，却从来不在癌症面前低头;用一颗感恩的心面对生活，享受自己的家庭及工作，感谢生命给予的磨炼，这就是我心中的劳模，我身边的榜样，“铁燕子”彭燕。

有关劳模精神的心得体会篇11

__同志是拉布大林分公司第五生产队队长，他凭着一腔热血、务实求真、敢于创新的精神，始终以党的路线、方针、政策为指导，认真贯彻落实农场的经营决策，一步一个脚印，以用心向上的工作态度，带领本队干部职工迎难而上，奋力拼搏，2018年度取得了亩效益第一的好成绩，实现经营利润868万元，职均收入6.55万元，人均收入3.85万元。

__同志始终牢记自我的职责，明晰自我承担的任务，明确努力的方向。为此，在谋划全队各项工作时从大局和整体利益出发，通盘研究，从为职工谋取最大利益入手，坚持原则，认真履职，用新的思路探索新的工作方法和有效途径。他始终坚持：仅有细化管理，科学管理，才能取得更大经济效益的经营理念，力求完成各项工作任务更加更完善。

抓好经营管理，提高经济效益。在经营管理工作中，__注重加强各生产环节的管理，严格控制生产费用，努力降低成本。他以技术革新和技术比武为载体，经常组织职工开展修旧利废和改革创新等活动;强化单车核算管理，严格控制物资领发，杜绝发生损失浪费现象，强化了勤俭持家意识;及时将机车作业量、作业率、标亩耗油等任务完成情景核算上墙，增加透明度，理解职工群众监督，构成了浓厚的民主管理风气。

重视、支持农业科技工作。为完成好农场布置的大田科技试验任务创造一切方便条件;他根据工作实际情景，灵活调整工作安排，不误农时，努力完成好各项工作任务，为农业丰产丰收奠定了坚实基础。

坚持职工增收，企业增效的工作目标。他注重提高农业科学种田水平，按作业标准重点抓好各个生产环节工作，在每个生产环节都坚持深入到实际，认真做好生产情景调查，发现问题及时解决，不留任何隐患，杜绝发生不良结果。

__同志重视畜牧业工作。具体工作中，他注重科学引导和防检疫工作，确保牲畜质量，在养畜户遇到困难时，能进取帮忙他们克服困难，共度难关。

以党的十九大精神为宗旨，以党的群众路线教育实践活动为动力，努力为职工办实事，为职工群众解决生产、生活中的实际困难，引导大家走向富裕之路;认真抓好新农村建设工作，重点从整治村屯环境和改善队容队貌工作入手，种植各种树木4820株，清理村屯生活垃圾600立方米，铺垫维修环村公路12000延长米，使职工群众生产、生活环境得到明显改善。

加强自身学习，搞好班子团结。工作中注重学习新的管理方法，强化班子成员之间沟通，遇事共同商量，有职责有分工，缺陷能互补，方法有改善，极大地调动了干部职工的进取性，充分发挥了各类人员的主观能动性，构成了齐抓共管的良好局面。他始终强调：“班子要密切配合，领导干部要互相支持，管理人员要努力协调，职工要进取肯干，仅有这样才能取得好的工作成绩。”

由于领导干部分工明确，沟通及时，工作互补，干部职工群众牢固树立了相互支持和敢于吃苦耐劳的精神，全年取得了良好的工作成绩。

虽然一年的工作有得有失，但他相信有农场党委的大力支持，有第五生产队领导班子精诚团结，有全队职工这个群英团体进取努力工作，更加坚定了__队长克服困难、敢于担当的决心和信心。

我们相信，在__的带领下凝聚力量，拉布大林农牧场第五生产队干部职工士气将更加高涨，为农垦事业做出更大的贡献，第五生产队会取得更大的发展。

有关劳模精神的心得体会篇12

__，男，47岁，1998年加入中国共产党，现任拉布大林分公司120生产队队长。他凭着一腔热血、务实求真、技术精湛的精神，一步一个脚印、默默无闻的奉献着……

__同志始终以党的方针、路线为指引，坚持进取向上的工作态度;他勇于克服困难，知难而上，奋力拼搏;他认真履行队长职责，遵守农场的各项规章制度，充分发挥了机车的优势，保证了优质、高效、低耗、安全地实现了标准化作业。

抓好经营管理，提高经济效益。在经营管理工作中，__注重加强各生产环节的管理，严格控制生产费用，努力降低成本。他以技术革新和技术比武为载体，经常组织职工开展修旧利废和改革创新等活动;强化单车核算管理，严格控制物资领发，杜绝发生损失浪费现象，强化了勤俭持家意识;及时将机车作业量、作业率、标亩耗油等任务完成情景核算上墙，增加透明度，理解职工群众监督，构成了浓厚的民主管理风气。

__同志注重综合素质的提高，团结同志，工作认真，办事讲原则，分工不分家。

他做为一队之长，认真履行自我的职责，努力完成本职工作。他部署工作顾全大局，统筹安排。他经常开展田间调查活动，合理调整种植结构，科学进行品种布局;在农业机械管理工作中，注重发挥最大工作效率，没各生产作业环节严格按照农艺要求检修机车机具，异常是播种机械，反复调试，确保播量一致;在夏管工作中，他亲自进行田间调查，根据田间作物长势情景合理安排部署灭草、灭虫、追肥等工作;夏检工作严格执行农场专业部门下发的检修标准，协同各机车、车长对每台机车进行技术鉴定;他抓单车核算工作锲而不舍，每年制定的单车核算方案科学合理，切合实际。他要求主管机务的副队长与核算员每一天准确统计各机车作业、耗油、费用、工分情景，及时上墙公布增加透明度，并做到日清月结，做大各类机车作业有目标，费用有计划。他工作本事强，爱岗敬业，在平凡的岗位上取得了不平凡的工作业绩。

做为一名共产党员，他善于政治理论学习，能认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义理论;认真学习党的路线、方针、政策及党的基本理论知识。

他善于取人之长，补己之短。身为一队之长，总是不断的学习老技术工人的典型经验，探讨技术革新的有效方法，鼓励他们发扬创新精神，不断改善农机具不适宜现行作业情景。他重视专业技术人员培养教育，每年都自行组织专业技术培训班，让职工掌握熟悉农业与农机等专业知识和安全生产常识。他将多年积累的工作经验传授给职工，到达相互交流和学习的目的。他凭借自我的努力，不断提高自身水平，做到理论与实践相结合，做好本职工作，发挥自身价值，与时俱进，适应新时代需要。

他注重安全生产，切实抓出成效。安全生产是农业生产的重中之重，他经常以各种形式向职工们宣传让职工群众们了解安全生产的重要性，仅有在安全的条件下才能进行生产。他每一天早出晚归，与职工们同奋斗，时刻提醒职工按安全规则操作进行作业，时刻注意安全生产。

他以无怨无悔、默默无闻的奉献精神，用多少个春秋寒暑始终如一地书写着自我的人生信条。他为人和善，和职工们想处总是那么和蔼可亲。他不可是工作上的佼佼者，更是值得职工们信赖的带头人。

__表里如一，不图名利，把一颗真挚的心奉献给了他所热爱的农垦事业，在黑土地上一如既往地实现着自我的人生价值……

有关劳模精神的心得体会篇13

_，男，汉族，大专文化，生于1968年5月，1984年12月参加工作，现担任拉布大林分公司财务部部长，具体负责分公司财务管理工作。董海军同志默默工作，只讲奉献，不求索取。由于工作业绩突出，多次受到各级领导的表彰和奖励，成为农垦战线上的先进人物。

2018年，由于持续三年特大干旱，造成底墒严重不足，给农业生产造成了重大影响。董海军同志在经营管理、降本增效、勤俭持家等方面为领导献计献策，为领导正确实施经营决策当好参谋。同时，他也更加注重个人修养与综合素质的提高。

自觉加强理论学习，不断提高自身素质

董海军同志作为一名共产党员，始终把学习放在首要的位置，在全党开展“三严三实”“两学一做”教育实践活动中。经过多种形式学习，结合自我的思想实际和履职情景，进行了认真领会，把三严三实作为修身做人和干事业的行为准则。结合两学一做的学习，自觉做到忠诚、为民、担当、清廉。真正内化于心，外化于行更好的履行自我的职责和使命。经过学习，进一步提高了思想认识，从严入手、从实处着力，进一步明规矩，严纪律强约束。把学习与实际工作结合起来，到达了自我约束、自我提高的目的。

爱岗敬业，扎实工作，具有强烈的主人翁意识

董海军同志工作中不计较个人得失，踏实肯干，生活中乐观待人待事，强烈的主人翁意识让他觉得企业中的每个员工都是自我的亲人，自我都有职责和义务帮忙和支持他们。虽然他的工作量大并且十分繁琐，但他把每项工作都安排得有条不紊，以求真务实的态度，实事求是的精神，兢兢业业、任劳任怨、认真做好所负责的每一项工作。加班加点工作成为家常便饭，可他从不计较个人得失。工作中，总是舍小家顾大家，去年年底决算时，他的妻子生病住院了，他依然坚守在决算的工作岗位，大家都劝他去照顾妻子，他却说工作他离不开，在他的坚持下，顺利的完成了全年的决算任务，职工按时领到了全年工资。

财务工作千头万绪，编制企业财务预算、落实资金账户管理、发放各项惠农补贴，每项工作他都做得准确无误，为企业的发展决策供给了科学详实的依据。

他时刻以党员的标准严格要求自我，作为一名财务工作者，他以“为企业当好家、理好财，做好领导的参谋”为己任，以良好的工作作风和饱满的工作热情，获得了领导和同事的好评。董海军同志凭着对农垦事业的执著追求和敬业精神，以他的实际行动在财务平凡的工作岗位上，取得了不平凡的业绩，展示了新世纪农垦人的勃勃生机和崭新风貌，无怨无悔的把自我的年华、智慧和力量献给了农垦财务事业!

有关劳模精神的心得体会篇14

被誉为销售一线的"常青树"、骁勇善战的老将--燕山经营部合成材料组客户经理董树明，在销售战场上摸爬滚打_载，用勇气和智慧实践着化工销售的企业愿景、经营理念和远大目标，用非凡的工作成绩，赢得了连续4次被评为集团公司销售能手、连续4年被评为华北分公司高级客户经理的殊荣。

年过五十的董树明始终有着一股不畏难、不服输的精神。正如他常说的"市场就是战场，我这个老兵就是要冲锋陷阵，不能退缩!"

凭着这种精神，作为骨干客户经理的他，参与开发的天津中高融共聚系列产品已遍布国内知名洗衣机生产厂，成为国内知名洗衣机料品牌;凭着这种精神，他在原料价格"南低北高"的情况下，维护了重点客户、目前国内洗衣机行业的知名企业，保_了中沙聚_烯装置稳定生产;凭着这种精神，他宝_未老，在2015年全年开发新生产厂7个，http://tongxiehui.net/by/5e422030d0ea4.html对33个客户进行客户管理、渠道维护，使客户持续做大做强，采购中石化产品的品种、数量持续增加，用户忠实度普遍提高，目前有4家成为aaa级客户。凭着这种精神，他在管理维护原有客户渠道的同时，与多个塑料制品行业龙头企业成功牵手合作，特别是在开发医_输液瓶产品及高附加值汽车料等下游大客户的营销行动中，他勇于担当，知难而进，攻下了一个又一个堡垒。

燕化公司医用输液瓶系列产品，是化工销售领导十分关注的、中石化替代进口产品填补国产原料在该领域空白的重要项目，也是董树明和mprc小组倾注最多心血的项目。他们首先瞄准了国内第二大输液瓶企业、第八大输液瓶生产基地这个行业领_企业的目标。还记得第一次去，他就吃了闭门羹，对方以迎接上级领导检查为由婉拒了他。无奈，他和同事在该公司对面的一家医院的长椅上坐等，从上午的10点等到下午的3点半，长达5个半小时，期间他多次打电话询问，他的诚意终于打动了采购科长，答应见他。"搞定!"只要进了门，就难不住铁齿铜牙的董树明了。经过深入、坦诚的沟通，对方提供了8家生产基地以及每个基地的生产能力等资料。拿着第一块"敲门砖"，第二次他便顺利地敲开了负责生产技术老总办公室的大门。他晓之以理，动之以情，从支持民族工业的大道理讲到用国产料替代进口料的种种优势，诚意打动了这位老总，当即指示一家生产基地配合做好燕山输液瓶料的试验工作。

由此，他开始了往返该家客户的试验、送检、报批--功夫不负有心人，当形成送检报批合格产品的材料达一本书之厚的时候，董树明终于拿到了试验完成的认_书。

几年下来，他和mprc小组奔波在国内各大医_生产厂，足迹遍及9个省市，10余家生产厂，行程上万公里，经过大量不懈的调研、开发、试验工作，终于完成了3家国内具有代表__厂的认_试验，分别取得了安徽省、上海市_品包装材料与容器检测中心的"聚_烯料子、聚_烯输液瓶相容_研究报告"，具备了送_食品_品检定研究院(中检院)评审条件，向终极目标踏出了坚实的一步。

在开发高附加值汽车料的工作中，他把目光聚焦在挖掘汽车料改_厂替代进口产品的潜能上。在对一家工程塑料有限公司开发过程中，他的工作韧_令采购、研发人员折服。该公司的采购人员大都是女_，他就先和她们拉起了家常，进行无障碍沟通与交流，消除了隔阂，拉近了距离，增加了亲近感。他与身为鲜族人的采购科长谈起鲜族的风土人情，让她敞开了合作的心扉，在替代进口产品牌号试验过程中，给予了大力帮助。最终将燕山、中沙、齐鲁汽车料成功引入该公司，替代了大部分韩国进口产品，目前采购量达800吨/月左右，后续月需求300吨的中沙高模量共聚新产品也即将列入该公司采购清单。

董树明常说:"是中石化给了我展示的平台，我要把经验毫无保留地传承下去。"近年来，他积极做好传帮带，参加了华北分公司"讲师团"，将自己参与开发多家下游生产企业、推广新产品的销售经验与案例悉数传授给其他客户经理，为培育销售新兵做出贡献。

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